Impulsinis pirkimas – 4 būdai, kaip sutaupyti.

Remiantis statistika, daugiau nei 40% pirkėjų pirkimams išleidžia daug daugiau pinigų, nei planavo. Ir nors pirkiniai iš pradžių džiugina žmogų, vėliau šis jausmas pakeičiamas gėdos, sumišimo ir kaltės jausmu. Iš tiesų labai dažnai perkame tai, kas mums patinka, neatsižvelgdami į pirkimo pasekmes – sako psichologė, trenerė ir verslo ekspertė Jelena Kalinina.

impulsiniai pirkimai

Liūdnas faktas: impulsyvūs pirkiniai yra susiję su padidėjusiu nerimu ir rodo asmens psichinės savijautos stoką. Įspūdingiems pirkėjams paprastai būna sunku suvaldyti savo emocijas. Pastebima, kad šios kategorijos žmonės kenčia nuo tokių sutrikimų kaip: nerimo sutrikimas, depresija, neurozės.


Kodėl net kyla noras pirkti tai, ko nereikia?


Yra speciali psichologijos sritis, vadinama „Vartojimo psichologija“. Ji tiria, kokias svirtis ir „mygtukus“ galima naudoti norint išprovokuoti žmones pirkti. Šiuo tikslu kiekvienas produktas turi savo įvaizdžio istoriją, būtent kažką daugiau nei pats produktas..

Pavyzdžiui, pirkdami „Activia“, mes įgyjame „lengvumo ir patogumo“, o „Toyota“ automobilio turėjimas suteikia mums teisę „valdyti svajonę“. Reklamos psichologija kreipiasi į giliausius mūsų poreikius: jausti savo vertę, būti sutiktam ir tt Ne kiekvienam žmogui pavyksta patenkinti šiuos poreikius realiame gyvenime. Ir tada mes sutinkame su siūlomu laimės „surogatu“. Norėdami tai susitvarkyti, balsuosime keliais būdais, kurie padės suprasti, kaip tinkamai reaguoti į savo emocijas ir neišleisti daugiau pinigų, nei reikia..

1. Jūsų fiziniai ženklai turėtų būti signalas

impulsiniai pirkimai

Visa rinkodaros reklama siekiama išprovokuoti mumyse esantį „niežėjimo sindromą“. Specialus apšvietimas, kvapai, brangių prekių išdėstymas pagal akių aukštį / rankos atstumas, nemokamos degustacijos – visa tai sužadina vaizduotę ir pažadina psichikoje „vidinio vaiko“, trokštančio pasiimti (ir nusipirkti!) Jam patinkantį žaislą, būseną. Graži, nuoširdi muzika, kainų nuolaidos ir produktų prieinamumas, atrodo, mums sako: „Nemanyk! Pažiūrėk, kaip tai puiku! Pirkti dabar! “ Ir dažnai mums sunku atsispirti. Kodėl tai vyksta??

Šiuo metu suaktyvėja limbinė smegenų dalis, kuri yra atsakinga už malonumo procesus, ir žievės išjungimas, reguliuojantis logiką ir mąstymą. Tai atsitinka dėl provokuojančio poveikio mūsų juslėms: regos, lytėjimo, lytėjimo ir uoslės. Galima sakyti, kad prekybos centro salėje žmogus patenka į savotišką protinį transą. Jis gali jausti malonų jaudulį, „drugelių skrandyje jausmą“ ir net lengvą galūnių drebėjimą. Tokia kūniška reakcija turėtų būti signalas jums, kad jie dabar bando jus valdyti..

2. Prieš pirkdami ką nors, visada užduokite sau klausimus.

impulsiniai pirkimai

Esant tokiai situacijai, naudinga užduoti sau šiuos klausimus: „Kodėl man reikia šio dalyko? Kokią problemą ji išsprendžia? Ar tiesa, kad man tai yra problema, kurią turėčiau išspręsti dabar? “

Jei vidinis atsakymas jums neatrodo pakankamai įtikinamas, kurį laiką atidėkite impulsyvų pirkimo sprendimą. Pasitraukite nuo prekystalio ir pasivaikščiokite po salę. Gali būti, kad niežulys parduotuvėje išnyks jums einant į parduotuvę. Ir tada jūs galite pagirti save už tai, kad nepasidavote impulsui ir nesilaikėte manipuliacijų parduotuvėje..

Jei esate maisto prekių prekybos centre, visus mėgstamus produktus galite saugiai sudėti į krepšelį. Prieš kreipdamiesi į kasą, atidžiai išnagrinėkite jos turinį ir išdėstykite viską, ko jums iš tikrųjų nereikia. Tai patenkins jūsų poreikį susirinkti (ir mes visi turime!) Ir sutaupysite pinigų..

3. Sudarykite sąrašus ir suplanuokite

impulsiniai pirkimai

Tyrimai rodo, kad planuodami apsipirkti pirkėjai yra 13% mažiau linkę impulsyviai pirkti, o netikėtai apsipirkdami jie nori išleisti 23% daugiau.

Tiesą sakant, čia yra sprendimas. Iš anksto suplanuokite, ką jums reikia nusipirkti. Sudarykite didelių ir mažų pirkinių sąrašus. Tai padės jums išlikti kelyje, kai jus užklups saldus apsvaigimas nuo prekybos centro ar internetinės parduotuvės atmosferos. Be to, kuo brangesnis pirkinys, tuo daugiau laiko paliekama galvoti..

Be to, kai turite tokį sąrašą, galite saugiai laukti šio produkto pardavimo momento ar nuolaidų. Vieną dieną jis tikrai ateis. Tai padės sutaupyti pinigų perkant reikalingą daiktą..

Nustatykite maksimalų leistiną kiekį, kurį esate pasirengę duoti norimam daiktui ar malonumui, ir stenkitės jo neviršyti.

4. Mąstykite kritiškai

impulsiniai pirkimai

Atminkite, kad parduotuvės užduotis yra maksimaliai „reklamuoti“ jus. Štai kodėl visus susijusius produktus ir aksesuarus pardavėjai siūlo po pirkimo. Iš tikrųjų, atsižvelgiant į tai, jie atrodo pigūs! Tam, beje, šalia kasų yra įrengtos specialios lentynos su „mažais daiktais“. Tai paskutinė parduotuvės galimybė ištraukti iš piniginės „bent gabalėlį vilnos“. Jei kažkas iš šių „smulkmenų“ jau yra jūsų sąraše – drąsiai pasiimkite. Jei ne, priminkite sau apie savo norą apsipirkinėti. Vėliau jums bus padėkoti už teisingą sprendimą. Ir jūs netgi galėsite didžiuotis savimi!

Kartodamas šią praktiką vėl ir vėl, pamažu išmoksi nepasiduoti rinkodaros provokacijoms. Toks pagrįstas elgesys parduotuvėse ilgainiui taps įpročiu, kuris pardavėjus labai nuliūdins. Juk manipuliuoti jumis bus neįmanoma.!

Beje, buvo pastebėta, kad atsiskaitydami kortele žmonės lengviau dalijasi su pinigais. O mokant grynaisiais, jie tampa kuklesni. Tikiu, kad kai kuriems iš jūsų šis požiūris taip pat veiks..

Linkiu visiems skaitytojams džiaugtis pirkiniais, kuriuos jie įsigijo tik savo noru, o ne veikiami impulsų ir išorinių manipuliacijų.!

Panašūs įrašai:
  1. Protingas skalbimo mašinos naudojimas
  2. Nustokite dirbti viršvalandžius – būkite produktyvus
Panašūs straipsniai
  • Kaip sutaupyti pinigų keliaujant ir juos apsaugoti?

    Naudodamiesi šiais saugių kelionių patarimais išvenkite pražūtingų atostogų. Kai keliauji, galvoji pamatyti…

  • 8 būdai, kaip atsikratyti perfekcionizmo

    Perfekcionizmas yra darbščių darbuotojų bruožas, noras padaryti viską tobulai. Iš pirmo žvilgsnio tai padeda pasiekti sėkmės. Bet rimtai,…

  • Investicijų psichologija – kaip smegenys padeda investuoti pinigus

    Protas saugo pinigus: mes suprantame, kaip smegenų chemija trukdo ar padeda teisingai investuoti pinigus ir kaip tai veikia charakterio bruožus…

Įvertinkite straipsnį
Dalinkis draugais
Svarbiausios ekspertų rekomendacijos
Pridėti komentarą

Spustelėdamas mygtuką „Pateikti komentarą“ sutinku, kad būtų tvarkomi asmens duomenys ir sutinku su privatumo politika