Kaip išsirinkti tinkamą statybų parodą ir kaip joje dalyvauti

Šiame straipsnyje: koks yra parodų tikslas; parodų stendų tipai ir jų vietos pasirinkimas; optimalus stendo dizainas – modulinis; personalą, reikalingą dalyvauti parodoje; būtinas stendo personalo psichologinis parengimas; parodos darbuotojams nepriimtinos klaidos; kaip elgtis su lankytojais; dalomoji parodos medžiaga yra geresni suvenyrai nei brošiūros.

Pastaruoju metu miesto, regioninės, respublikinės ir sąjunginės reikšmės parodose, kurių stenduose-paviljonuose buvo demonstruojami namų pramonės ir žemės ūkio produktai, nebuvo praktiškų tikslų – jie buvo kažkas tarp muziejaus ir parodos. Šiuolaikinės parodos specializuojasi tam tikros pramonės prekėms ir paslaugoms, pavyzdžiui, statybų parodos stenduose savo gaminius demonstruos tiek remontui ir dekoravimui skirtų medžiagų gamintojai, tiek įmonės, atliekančios remonto ir apdailos darbus. Žinoma, parodų aikštelių nuomininkai tikisi maksimalaus dalyvavimo pelno – išsiaiškinsime, koks efektyvus dalyvavimas parodoje ir kokios jos paslaptys.

Kokie yra parodų kūrimo tikslai?

Reklama yra stebuklinga prekių ir paslaugų pardavimo priemonė, tačiau pastarųjų metų jos buvo per daug. Žiniasklaidos puslapiai ir TV kanalai, įvairaus dydžio skelbimų lentos ir reklaminės antraštės gatvėse, įžūliai blykčiojantys internetiniai skydeliai svetainėse – visos šios agresyvios reklamos priemonės tikrai veikia, tačiau kartu sukuria nuolatinį neigiamą refleksą tarp potencialių pirkėjų auditorijos. Bendras bet kokios vaizdinės reklamos trūkumas yra tas, kad pirkėjas turi tai tarti ir dažnai tikrosios statybos produktų savybės labai skiriasi nuo tų, kurios nurodytos reklamoje..

Atsižvelgiant į šiuolaikinius reklamos tipus, statybų paroda turi keletą neginčijamų pranašumų ir pirmasis iš jų yra tas, kad pirkėjas ne tik matys gaminį savo akimis, bet ir galės jį pasiimti, t. susidarykite savo nuomonę, perduokite ją savo kolegoms, partneriams ir pažįstamiems. Anot parodų pramonės tyrimų centro (CEIR) analitikų, produktų eksponavimas parodose, palyginti su visomis kitomis reklamos priemonėmis, daro šešiskart didesnį poveikį pardavimams, t. dalyvavimo statybų parodoje išlaidos atsipirks greičiau ir jos dalyviams virsta dideliu pelnu. Tačiau didžiausias produktų ir paslaugų eksponavimo efektyvumas pasiekiamas, jei parodos plotas turi prestižą, užtikrinantį lankytojų susidomėjimą jos valda..

Statybos paroda leidžia išspręsti daugybę rinkodaros problemų, įskaitant:

• produktų pardavimas, reklamos efektyvumas;
• kainų nustatymas, konkurencingų produktų ir paslaugų kainų nustatymas;
• produkto politika, paklausiausių produktų asortimento nustatymas rinkoje;
• šiame rinkos segmente konkuruojančių įmonių produktų linijos tyrimas;
• užmegzti tiesioginius ryšius su didmeniniais pirkėjais.

Kaip pasirinkti parodos stendą ir vietą?

Rusijos parodų aikštelėse parodos dalyviai paprastai siūlo šių tipų stendus: vienpusius ar dvipusius, t. esančių linijinėje gretimų stovų eilėje; kampas, su dvipusiu vaizdu (iš perėjos tarp dviejų stovų eilių ir iš šono perėjos); galva arba „pusiasalis“, prieiga prie jos yra atvira iš trijų pusių; Blokinis stendas arba „sala“, esantis nepriklausomai nuo parodų stendų eilių, turi keturias puses. Atsižvelgiant į stendo atvirumą, jo nuomos išlaidos padidėja – blokinis stendas kainuos brangiausiai, tačiau tokio tipo parodos padarys didžiausią efektą dėl savo matomumo ir atvirumo.

Stendo eilučių išdėstymą nustato parodos organizatoriai, o svarbiausi punktai bus suskirstymas į teminius parodos skyrius, eilučių skaičių ir reikiamą praėjimų tarp jų plotį, esamą infrastruktūrą, dalyvių ir lankytojų skaičių. Ir atsižvelgiant į šį išdėstymą, taip pat ir į parodų paviljono architektūrinius ypatumus, galima nustatyti sėkmingiausias stendų išdėstymo vietas. Tai bus svetainės, esančios:

• dešinėje nuo pagrindinio įėjimo;
• parodų paviljono centre;
• netoli nuo įėjimo į parodą;
• pagrindiniuose koridoriuose;
• dviejų pagrindinių koridorių, taip pat pagrindinio su nepilnamečiu ir dviem nepilnamečiais, sankirtoje.

Mažiausiai sėkmingos parodos vietos:

• šalia avarinių išėjimų ir durų, skirtų prekėms pervežti;
• netoli nuo maisto punktų ir tualetų;
• šalia didelių konkuruojančių kompanijų stendų;
• arti vietų, kur rengiami vieši renginiai;
• arti kolonų ir už jų, taip pat aklavietėse, prastai apšviestose vietose.

Parodos stendo vieta, kaimynystės problemos su kitais parodos dalyviais turi būti iš anksto suderintos su jos organizatoriais – idealu, jei pelninga vieta ekspozicijai turėtų būti užsakoma gerokai anksčiau nei parodos data.

Statybos parodos stendo pastatymas paprastai yra pagamintas iš modulinio aliuminio rėmo, kuris leidžia jums sukurti reikiamos formos ir dydžio struktūrą. Dėl nedidelių išlaidų rėminiai parodų stendai turi vieną trūkumą – jie nesugeba sukurti unikalaus ekspozicijos įvaizdžio. Vaizdinio dizaino metodai padės kompensuoti standartinį ir nuobodų tokio stendo vaizdą – nestandartinė reklama, daugiaspalvių apšvietimo įtaisų įrengimas ir kt..

Jei reikia parodos stendo daugiau nei vieną ar du kartus per metus, t. Kadangi įmonė dalyvauja keliose metinėse parodose, geriausias pasirinkimas būtų modulinis stendas, susidedantis iš kelių blokų, leidžiantis pastatyti keletą ekspozicijos variantų, atsižvelgiant į parodos ploto dydį ir stendo tipą. Tokios ekspozicinės konstrukcijos yra pagamintos iš plastiko ir kitų lengvų medžiagų, turinčių pakankamai tvirtumo ir stiprumo. Stendo dizainas turi atitikti dalyvio tapatybę – jo kūrimą geriau patikėti projektavimo įmonėms, turinčioms patirties šioje srityje. Atkreipkite ypatingą dėmesį į spalvų paletę, kurioje stovas yra dažytas, nes psichologai įsitikinę, kad spalvingas dizainas ne tik traukia dėmesį – jis formuoja psichologinę lankytojų reakciją, pritraukdamas ar atstumdamas jų dėmesį.

Apšvietimas yra ne mažiau svarbus – jo intensyvumas ir naudojamos armatūros rūšys vaidina svarbų vaidmenį pritraukiant lankytojus. Statant apšvietimą reikėtų atsižvelgti į parodos stendo matmenis, eksponuojamų eksponatų dydį ir spalvų paletę. Prie stendo sumontuoti apšvietimo įtaisai yra suskirstyti į dvi grupes – bendrąjį ir specialųjį (tikslinį) apšvietimą. Jei bendras apšvietimas yra skirtas apšviesti visą stendo plotą, tada specialus apšvietimas skirtas tam tikriems taškams ir eksponatams išryškinti, stendui zonuoti. Per didelis arba per silpnas bendras apšvietimas yra didelė klaida!

Įrodyti lankytojų pritraukimo į stendą būdai: vėliavos ir mastai su parodos dalyvio logotipu atspausdinti aukštai virš stendų eilių; besisukančios ir šviečiančios konstrukcijos; specialus aprangos kodas darbuotojams; patrauklios merginos mini sijonuose (išmokykite jas teisingai ištarti kampanijos pavadinimą ir šūkį!), dideli televizorių ekranai su ryškiais vaizdo įrašais.

Personalas darbui stende

Eksponuojančios įmonės darbuotojai, kurie turi išsamiausias žinias apie gaminių savybes, dažniausiai įsitraukia į statybų parodos stendą. Tačiau vien žinių apie gaminių liniją nepakanka – kiekvienas įmonės darbuotojas, atstovaujantis savo interesams parodos vietoje, privalo turėti žinių psichologijos srityje. Todėl mokymai, kuriuose dalyvauja ekspertai psichologai, yra būtini – dalyvavimas parodoje parodytojui turėtų atnešti pelno, kitaip prasmė?

Statybos parodoje dalyvaujančios įmonės darbuotojų komanda yra suskirstyta į tris grupes: informacines, platinančias brošiūras parodos paviljone ir už jo ribų, kad pritrauktų kuo daugiau lankytojų; techninis, kurį sudaro patyrę specialistai, turintys išsamią informaciją apie įmonės gaminius, dirbantys su stendo lankytojais; valdymas (vadovų grupė), apimantis darbuotojus, turinčius autoritetą sutartinių santykių srityje.

Informacinės grupės darbo efektyvumas susijęs su parodų komplekso išdėstymu – šios grupės darbuotojų baziniai taškai lengviausiai nustatomi remiantis praėjusių metų ekspozicijos patirtimi toje pačioje parodos vietoje. Būtina atsižvelgti į šiuos dalykus: lankytojų judėjimo maršrutus; įmonės stendo vieta; lankytojų pritraukimo būdai, kuriuos naudoja eksponentai prie jūsų stendo. Per visą dalyvavimo parodoje laikotarpį informacinės grupės baziniai taškai turi būti pakeisti atsižvelgiant į esamą situaciją ir konkurentų elgesį.

Jei parodos dalyvis neplanuoja parodoje naudoti informacinės grupės, jis turės išleisti daugiau pinigų reklamai.

Antrosios grupės darbuotojų skaičius yra susijęs su stende eksponuojamų gaminių įvairove ir lankytojų skaičiumi. Jei eksponuojanti įmonė gamina keliasdešimt gaminių, kiekvienas darbuotojas nėra pajėgus turėti išsamią informaciją apie jų savybes ir kompetentingai atsakyti į bet kurį lankytojo klausimą neatskleisdamas komercinių paslapčių – jis paprasčiausiai neturės pakankamai žinių. Todėl reikalingas nuolatinis bent vieno specialisto buvimas kiekviename produktų segmente, t. reikia paruošti kelis žmones šiam vaidmeniui, kad jie galėtų periodiškai pakeisti vienas kitą ir sustiprinti komandą lankytojų antplūdžio dėka. Psichologinis pasirengimas šios grupės nariams yra ypač svarbus – jie turi teisingai susiorientuoti tarp lankytojų ir atskirti potencialius klientus nuo padavėjų, sutelkti dėmesį į pirmąjį, o antrąjį deleguoti jaunesniesiems darbuotojams..

Kiekvienas parodą demonstruojančios įmonės darbuotojas, atstovaudamas ją stende, privalo apsirengti švariai ir tvarkingai, būti draugiškais su lankytojais, nepriklausomai nuo nuovargio laipsnio, leisti lankytojui apžiūrėti demonstruojamus gaminius, duoti, jei įmanoma, laikyti rankose..

Pirmųjų dviejų grupių nariai, nepaisant esamos situacijos, neturėtų elgtis taip:

• apsimeta „sargybiniu poste“ su atitinkama akmens išraiška ant veido ir tuščiu žvilgsniu;
• susirinkti grupėse „pagal pomėgius“ ir aktyviai bendrauti tarpusavyje, ignoruojant lankytojus;
• skaityti knygą ar laikraštį;
• dėl tam tikrų priežasčių venkite bendrauti su lankytojais;
• pulti lankytojus įprastomis frazėmis, tokiomis kaip „ką nors parodyti?“, „ar jūs ką nors domina?“, taip pat „Aš nežinau, paklauskite kažko kito“, kurios sukelia neigiamas lankytojų reakcijas;
• parodyti abejingumą eksponuojamiems gaminių pavyzdžiams.

Trečioji grupė – vadovai – yra atsakinga už kiekvienos grupės veiklą. Šioje grupėje rinkodaros ir pardavimo skyrių vadovai yra atsakingi už kiekvienos iš dviejų grupių darbą atskirai arba vienas įmonės vadovybės atstovas, kuris tuo pačiu metu atsakingas už abiejų grupių operatyvinį valdymą. Vadovas turi teisingai įvertinti situaciją bet kuriuo dalyvavimo parodoje laikotarpiu, pakeisdamas esamą užduotį abiejų grupių darbuotojams, atsižvelgdamas į esamą situaciją. Tarp prioritetinių užduočių, už kurias jis atsakingas, yra pakankamas darbuotojų skaičius stende atkreipti dėmesį į lankytojus, neatsižvelgiant į jų skaičių ir neatidėliojant, net trumpalaikiai..

Neįmanoma absoliučiai tiksliai apskaičiuoti galimo stendo lankytojų skaičiaus – jų skaičius kiekvieną parodos dieną didės ir mažės. Ženkliai padidėjus lankytojų skaičiui, vadovas turi sustiprinti stendų grupę, kurioje dirba darbuotojai iš valdymo ir informacijos grupių (pastarųjų nariai dalyvauja, kai nėra techninių ir valdymo grupių rezervų). Iš dalies užpildyti stende esančių darbuotojų trūkumą padės reklaminis ir informacinis vaizdo įrašas, kuris nuolatos rodomas dideliame ekrane prie įėjimo į stendą..

Remdamiesi pirmosios parodos dienos rezultatais, galite padaryti išvadas apie lankytojų antplūdžio dažnį, nustatyti vidutinį apsilankymų skaičių per laiko vienetą, suplanuoti darbuotojų darbą ir dalomoji medžiaga..

Vadovas kontroliuoja stendo lankytojų žurnalo tvarkymą, kurį privalo saugoti jo darbuotojai – įvesta informacija padės išplėsti klientų ratą. Žurnalo puslapiai yra suskirstyti į šiuos stulpelius (stulpelius): №№; PILNAS VARDAS; įmonės pavadinimas (lankytojo darbo vietos prasme); lankytojo pozicija; kontaktinė informacija (telefonas, el. paštas, svetainė); derybų tema; Papildoma informacija. Bus naudinga vesti lankytojų apžvalgų žurnalą, kuris pateiks savo nuomonę apie jame esantį parodos stendą..

Parodos dalomoji medžiaga

Siekdamas populiarinti savo įmonę ir jos gaminius, parodos dalyvis stendą aprūpina dalomoji medžiaga, pavyzdžiui, bukletais ir suvenyrais. Tačiau nemažą dalį šių brošiūrų lankytojai išmes, kai tik išeis iš parodos ploto. Dėl šios priežasties rengiant dalomuosius daiktus didžiajai daliai lankytojų, pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas ne ant brošiūrų, o ant nebrangių suvenyrų – rašiklių, raktų pakabukų, aplankų ir užrašų knygelių – ant jų atspausdinto parodos dalyvio logotipo. Visą jų naudojimo laiką, kuris yra mažiausiai trys mėnesiai, logotipas netrukdomai primins apie jį valdančią įmonę..

Popieriniai informacijos apie eksponentą šaltiniai, t. Žinoma, būtinos brošiūros, prekių katalogai, brošiūros ir lankstinukai su skelbimais, kainoraščiai ir vizitinės kortelės (stendo darbuotojams ir korporacijai), tačiau negalima jų platinti tik niekam – tai neduos laukiamo efekto. Priežastis paprasta – stebint parodų kompleksą iš stendo į stendą, lankytojas pamažu kraunamas į asortimentą popierinių reklamų, o tai labai apsunkins judėjimą, o dalis „makulatūros“ neišvengiamai bus išmesta. Daug daugiau prasmės pasiekiama tiesiogiai siunčiant reklaminę medžiagą paštu – pakvieskite susidomėjusį lankytoją parodos pabaigoje išsiųsti reikiamą informaciją savo pašto ar el. Pašto adresu, paaiškindami, kad gausybė parodos popierinių medžiagų neleis jam tyrinėti parodos dalyvių stendų. Taigi parodysite daugiau dėmesio lankytojui ir, ne mažiau svarbu, kad jūsų pardavėjai parodos pabaigoje galės su juo susisiekti, ir adresatas to nelaikys šlamštu.

Pabaigoje

Dalyvavimui statybų parodoje reikalingas rimtas pasiruošimas, ypatinga priežiūra renkantis personalą stendui, renkantis paties stendo vietą ir konstrukciją, planuojant ekspoziciją ir kt. Parodai būtina pasiruošti iš anksto, ir kuo daugiau laiko atsargoje, tuo geriau – sąlygos dalyvauti parodoje, parodų paviljono ir apylinkių architektūrinių ypatybių tyrimas – jūsų rinkodaros skyrius turėtų atidžiai ištirti ir panaudoti juos kurdamas efektyvią strategiją..

Panašūs įrašai:

1. Paroda Širdies, vidaus kiemo ir kepsninių paroda JAV tikriausiai pirmauja kepsninių ir lauko poilsio zonų skaičiumi tarp vietinių gyventojų. Amerikiečiai tiesiog mėgsta ką nors kepti savo kieme. Nenuostabu, kad „Hearth“, vidaus kiemas & Grilio ekspozicija kasmet rengiama Dalase...
2. Programos sąlygos Jauna šeima – turinti teisę dalyvauti, dokumentai, jų pateikimo ir svarstymo tvarka Nuolat didėjant nekilnojamojo turto kainoms tampa sunku tapti buto savininku. Tokiomis sunkiomis sąlygomis vyriausybinių agentūrų dalyvavimas sprendžiant iškilusias problemas tampa vis aktualesnis. Jaunimas jau sugebėjo įvertinti programos „Jauna šeima“, kuri padeda...
3. Erdvi ir modernizuota Connaught Residence by naturehumaine rezidencija – joje yra visi patogaus ir laimingo gyvenimo patogumai, Monrealis Skaityti daugiau  Gipso kartono lubos: pasidaryk pats: sumontuokite kombinuotų lubų pagrindą...
4. Buto renovacija – kaip suvaldyti statybų komandą Šiame straipsnyje: būtina buto renovacijos registracija pagal sutartį; statybos sutarties turinys; į ką reikia atkreipti dėmesį įvertinant buto renovaciją; remonto ir statybos darbų kontrolė – kaip elgtis su statybininkais. Ilgai lauktas...

Skaityti daugiau  Kaip savo rankomis padaryti aukštos kokybės tinką namų šiltinimui