Kaip greitai ir pelningai parduoti namą

Jei kyla poreikis parduoti būstą, noriu tai padaryti per trumpą laiką, be didelių problemų. Nekilnojamojo turto realizavimas yra ilgas procesas, kurį reikia iš anksto paruošti. Namą įmanoma greitai parduoti, jei į šį reikalą atsakysite kompetentingai. Būtina atlikti turto vertinimą, paruošti dokumentų paketą.

Kas lemia namo pardavimo greitį

Parduodamas namas

  • Vieta (rajonas, artumas centrui, kvartalo tyla).
  • Būsto būklė, tvarka, remontas name.
  • Tvarkingas asmeninio sklypo vaizdas, vonios, garažo ar pavėsinės buvimas.
  • Netoliese esančių patogumų paieška (sportas, žaidimų aikštelės, automobilių stovėjimo aikštelė).
  • Būsto ypatybių aprašymas pabrėžiant pranašumus, aukštos kokybės nuotraukos (pateikiant skelbimus internetu).
  • Namo ar buto nuosavybės teisė.
  • Turto vertė, palyginti su panašiais pasiūlymais rinkoje.
  • Tinkamai organizuotas būsto demonstravimas, psichologinių metodų naudojimas – mandagumo, svetingumo, elgesio su klientais ir sąžiningumo pasireiškimas.

Nuosavybės teisė

Namo ir sklypo dokumentų sąrašas

Norėdami parduoti butą ar kotedžą, jums reikia oficialių dokumentų, patvirtinančių sandorio teisėtumą, kuriuos pardavėjas privalo pateikti:

  • Pirkimo-pardavimo ar dovanojimo sutartis.
  • Paveldėjimo namuose, žemėje pažymėjimas.
  • Ištrauka iš „Rosreestr“.
  • Privatizavimo sutartis.

Šie dokumentai padės greitai, sėkmingai įvykdyti operaciją..

Pagal str. Remiantis Rusijos Federacijos Žemės kodekso 35 straipsniu, nekilnojamasis turtas gali būti perduotas nepažįstamiems žmonėms tik patvirtinus jų teises į žemę. Tuo pačiu metu taip pat turi būti perduota sritis, kurioje yra objektas.

Namo ir žemės būklė

Tvarkingas sklypas

Prieš parduodami nekilnojamąjį turtą, turite jį paruošti rodymui. Patartina atlikti bendrą valymą, smulkius kosmetinius remontus, išvalyti kambarį šiukšlių ar nereikalingų daiktų.

Reikia atsižvelgti į tai, kad namo, žemės sklypo ir darbų, kurie padeda juos pagerinti, būklės įvertinimas ne visada pateisina lūkesčius..

Net jei kambarys yra prastos būklės, kapitalinis remontas nedaro didelės įtakos sąnaudoms, galimybei greitai parduoti.

Infrastruktūra ir važiuojamosios dalys

Jei šalia namo yra viešojo transporto stotelės, greitkeliai, tai turi būti nurodyta skelbime. Važiuojamosios dalys padeda greitai parduoti nekilnojamąjį turtą. Namų įsigijimo greičiui įtakos turi artumas svarbioms viešosioms įstaigoms: mokykloms, ligoninėms, prekybos centrams, prekybos centrams.

Vieta

Ežero namas

Nekilnojamojo turto vertė padidėja, jei jis yra patogioje, aplinkai, socialiai naudingoje vietoje. Pirmiausia skelbime reikia nurodyti, kur yra pastatas..

Norėdami greitai parduoti būstą, turite papildomai atspindėti:

  • žaliosios zonos, parko buvimas;
  • kvartalo atokumas ir prestižas;
  • erzinančių veiksnių buvimas ar nebuvimas (geležinkeliai, pramonės įrenginiai).

Būdai greitai parduoti būstą

Yra keli nekilnojamojo turto pardavimo būdai, kiekvienas iš jų turi savo privalumų ir trūkumų:

Pardavimo būdai

Procedūra

Nepriklausomas (visą operacijos procesą vykdo savininkas)

  • Būsto paruošimas.
  • Dokumentų rinkimas.
  • Pirkėjų paieška.
  • Sutarties sudarymas ir sudarymas.
  • Namo pervedimas, pinigų gavimas.

Tarpininkas ar nekilnojamojo turto agentūra

Šeimininkas sudaro sutartį su tarpininkais, kurie išsprendžia visus klausimus, kurie padeda greitai parduoti butą, kotedžą.

Pirkėjų paieška

  • Objekto būklės, vertės įvertinimas.
  • Namų dokumentų, aprašymo ir nuotraukos paruošimas.
  • Ieškokite potencialių pirkėjų prekybos vietose.
  • Siūlau kotedžą parduoti atsižvelgiant į jo sąlygas.
  • Sutarties rengimas.
  • Apmokėjimas, būsto perdavimas, privataus namo nuosavybės registravimas naujojo savininko vardu.

Nekilnojamojo turto pardavimo

Nekilnojamojo turto agentas

Metodas tinka tiems, kurie neturi būsto pardavimo patirties, žinių ir įgūdžių, reikalingų saugiam sandoriui sudaryti. Jis turi savo privalumų ir trūkumų:

privalumus

Minusai

  • tikrąją namo vertės sąmatą;
  • pilno dokumentų paketo vykdymas;
  • objekto reklama ir reklama;
  • Pelningas namo pristatymas;
  • draudimas;
  • operacijų saugumas
  • aukšta paslaugų kaina;
  • mažesnė agentūrų siūloma būsto paklausa;
  • papildomos namo paruošimo, pardavimo išlaidos;
  • sunku rasti patikimą agentūrą

Savęs pardavimas

Jei savininkas turi žinių, supratimo apie procesą, galima greitai parduoti namą be maklerių paslaugų. Savirealizacijos privalumai ir trūkumai:

privalumus

Minusai

  • tarpininkų išlaidų neįtraukimas;
  • savarankiškas vertės nustatymas;
  • galimybė asmeniškai derėtis su pirkėju dėl detalių
  • netinkamų dokumentų tvarkymo rizika;
  • neteisingas būsto kainos įvertinimas;
  • originalių dokumentų praradimas;
  • išsimokėtinai pardavimas;
  • klaidos sudarant sandorį;
  • nepalankios mokėjimo sąlygos

Kur pradėti?

Preliminarus susitarimas

Nėra specialių įstatymų, reglamentuojančių nekilnojamojo turto pardavimą. Pagal Rusijos Federacijos Žemės kodekso 35 straipsnį būsto savininkas gali perduoti būstą ir su juo susijusį žemės sklypą tik patvirtinęs nuosavybės teisę.

Norėdami greitai parduoti nekilnojamąjį turtą, turite surinkti visą dokumentų paketą.

Pradėkite pardavinėti būstą nustatydami jo kainą. Patartina pirmiausia sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį.

Namo savininkas turi atsižvelgti į butų ir kotedžų pardavimo skirtumus:

  • Namas stovi nuosavybės teise priklausančioje žemėje, todėl žemė turi būti pridedama prie nuosavybės.
  • Kaimo sodyboje dažnai yra papildomų pastatų – pirties, garažo.
  • Priemiesčio nekilnojamojo turto kainą sunkiau įvertinti – dažnai objektai gaminami pagal specialius projektus.
  • Kotedžą galima parduoti nebaigtą, su neapdorota apdaila, tačiau butui geriau, jei bus remontas.

Pirkėjų paieška

Skelbimas paštu

Jei norite sėkmingai ir greitai parduoti namą, negalite tikėtis, kad norintys patys ras jūsų pasiūlymą. Norėdami reklamuoti skelbimą ir padidinti tikimybę pirkti, turite patys reklamuotis. Be to, svarbu ne tiek pašarų kiekis, kiek kokybė ir patrauklumas.

Tokių veiksmų pranašumai – kuo daugiau būdų reklamuoti, tuo didesnė tikimybė, kad daugelis klientų į juos atsilieps.

Trūkumai ieškant pirkėjų yra brangios rinkodaros firmų paslaugos, energijos ir energijos sąnaudos nepriklausomai reklamai. Be to, jo kokybė nebus 100% greito pardavimo garantija.

Populiarūs būdai susirasti klientų:

  • Skelbimų talpinimas arba paieška prekybos vietose.
  • Socialinės žiniasklaidos paskelbimas.
  • Skelbimų skelbimas gatvėse.
  • Raštingas, aiškus tekstas su papildomomis nuotraukomis.
  • Vaizdo įrašas, rodantis namus interneto paslaugose.
  • Užsisakykite reklamos paslaugas rinkodaros įmonėms.
  • Parduodamo skelbimo talpinimas vietiniame televizijos kanale, radijuje.
  • Įspėkite draugus ir šeimą.

Papildomos paskatos

Jei norite labai greitai parduoti butą, pirkėjui galite pasiūlyti 5–10% nuo rinkos vertės nuolaidą. Sandorio greitis gali padidėti gavus pranešimą, kad namas išnyksta per 2–3 dienas.

Papildomos paskatos greitam pardavimui:

  • Pasiūlymas palikti baldą, pavyzdžiui, virtuvės komplektą. Tai gali sudominti jauną šeimą.
  • Buitinių prietaisų dovana – dulkių siurblys ar mikrobangų krosnelė.
  • Paaiškinimas, kad jie namą pasistatė patys, o ne pardavimui, tai yra, viską padarė kokybiškai, sąžiningai.
  • Malonaus aromato sukūrimas demonstruojant būstą, pavyzdžiui, kavą ar pyragus. Tai užtikrins patogią atmosferą, palankią sandoriui sudaryti..

Pasiruošimas būstui parduoti

Paruošimas prieš pardavimą

Prieš dedant objektą įgyvendinimui, svarbu jį sutvarkyti. Šiame etape turite pagerinti kotedžo išvaizdą, išvalyti jį viduje ir žemę lauke. Namų paruošimas pardavimui apima kelis veiksmus, iš kurių kiekvienas padidina sėkmingo sandorio tikimybę.

pavasarinis švarinimasis

Jei jums reikia greitai parduoti nekilnojamąjį turtą, pasirūpinkite kambarių, verandos, važiuojamosios dalies, sodo ir žemės švara bei tvarkingumu. Išvalyti:

  • Atsikratykite nereikalingų daiktų.
  • Nuplaukite langus ir grindis, pašalinkite šiukšles ir dulkes.
  • Švarios viryklės, vandentiekio, plytelių ir metalo dangos.
  • Pateikite užsakymą ant lodžijos, balkono.
  • Nuplaukite užuolaidas, nuvalykite kilimus.
  • Valymą atlikite tūpdami.

Perdarymas

Ruošdami kotedžą turite pašalinti nedidelius trūkumus, pavyzdžiui, nelygų, įtrūkusią tinką, tarpus ant sienų ir nuluptus tapetų gabalus.

Tvarkingas apdaila, švara ir patogumas padės greitai realizuoti sodybą..

Nekilnojamas nerekomenduoja kapitalinio remonto. Tokie darbai padidina sąnaudas, tačiau retai paveikia pirkimo greitį, nekilnojamojo turto vertę.

Ryšio tikrinimas

Prieš pateikdami namą pardavimui, parodydami jį potencialiems pirkėjams, turite įsitikinti, kad jis veikia kanalizacijos, elektra, vandentiekis. Jei yra gedimų, defektų, visi gedimai turėtų būti pašalinti. Kai dėl kokių nors priežasčių namuose nėra ryšio su gyvybiškai svarbiomis komunikacijomis, tai turi būti nurodyta skelbime.

Kainos už greitą namo pardavimą

Būsto vertės nustatymo veiksniai

Jei teisingai nustatysite nekilnojamojo turto pardavimo kainą, tai turės įtakos operacijos greičiui ir sėkmei..

Nekilnojamojo turto rinkoje svarbu atsižvelgti į kitus panašius pasiūlymus, individualias objekto savybes.

Namų vertės skaičiavimui įtakos turi šie veiksniai:

  • Vieta, atokumas nuo centro.
  • Remonto prieinamumas, žemės gerinimas.
  • Geri keliai, susisiekimas su viešuoju transportu.
  • Gerovė, srities prestižas.
  • Grindys – tai svarbu pagyvenusiems žmonėms.
  • Kambarių skaičius – didelei šeimai ar vienam asmeniui.
  • Virtuvės išdėstymo ir dydžio patogumas.
  • Pastato tipas – mūrinis, medinis ar blokinis, aukštų skaičius.
  • Lodžijos ar balkono buvimas.
  • Gretimas arba atskiras vonios kambarys.
  • Vieta šalia mokyklų, parduotuvių, klinikų.
  • Gyvenamojo ploto dydis, pastato amžius ir būklė.
  • Ekologinė padėtis, artima ar tolima pramoninės produkcijos vieta.
  • Kainos pasiūlymas, papildomi pranašumai.

Dokumentų paketas

Žemės pardavimo dokumentų sąrašas

  • Nuosavybės įrodymas.
  • Sandorio šalių pasų originalai ir kopijos.
  • Informacija apie šeimos sudėtį, skolų už nuomą nebuvimas.
  • Techninis nekilnojamojo turto pasas.
  • Ištrauka iš USRN.
  • Kadastrinis pasas iš Rosreestr.
  • Namų knygos išrašas, patvirtinantis, kad savininkas yra jame registruotas.
  • Rašytinis ir patvirtintas sutuoktinio sutikimas dėl pardavimo (jis yra turto bendrasavininkas).
  • Pirkimo-pardavimo, paveldėjimo ar dovanojimo sutartis.
  • Sandorio įgaliojimas (jei reikia).

Apmokestinimo ypatumai

Parduodamas namą savininkas už jį gauna pajamas, todėl jis privalo mokėti mokesčius už turto pardavimą. Jie apskaičiuojami atsižvelgiant į namo ir žemės vertę. Nuomotojas privalo sumokėti privalomą pajamų mokestį arba gyventojų pajamų mokestį, kuris sudaro 13% nuo parduotos sumos.

Įvertinkite straipsnį
Dalinkis draugais
Svarbiausios ekspertų rekomendacijos
Pridėti komentarą

Spustelėdamas mygtuką „Pateikti komentarą“ sutinku, kad būtų tvarkomi asmens duomenys ir sutinku su privatumo politika