1 proc. Taisyklė, pagrįsta Pareto teorija

Kažkada XIX amžiaus pabaigoje (niekas patikimai neprisimena) Vilfredo Pareto, darydamas darbą sode, padarė nedidelį, bet stulbinantį atradimą..

Pareto pastebėjo, kad nedidelis žirnių sėklų skaičius jo sode užėmė didžiąją dalį derliaus. Pareto buvo matematinio mąstymo žmogus, dirbęs ekonomistu, palikęs palikimą, kuris ekonomiką pavertė tikru mokslu, pagrįstu suskaičiuojamais rodikliais, skaičiais ir faktais.

Priešingai nei dauguma šiuolaikinių ekonomistų, Pareto rašė knygas ir straipsnius, užpildydamas formules. Bet darbas su sodo žirniais vedė jį į mintį: kas būtų, jei toks nevienalytis pasiskirstymas veiktų visose gyvenimo srityse.

Pareto principas.

Tais metais Pareto tyrinėjo skirtingų tautų gerovę. Kadangi jis pats buvo italas, Italija buvo pirmoji šalis, išanalizavusi turto ir išteklių pasiskirstymą. Iš nuostabos Wilfredo sužinojo, kad 80% Italijos teritorijų valdė 20% gyventojų. Kaip ir žirniuose jo sode, didžiąją dalį išteklių kontroliavo ir išnaudojo mažuma dalyvių..

Pareto tęsė analitinius eksperimentus su kitomis valstybėmis ir atrado modelį. Taigi, pavyzdžiui, apdorojus angliškas pajamų mokesčio ataskaitas paaiškėjo, kad apie 30% Jungtinės Karalystės žmonių turi maždaug 70% visų pajamų..

Tęsdamas savo tyrimus, Vilfredo Pareto nustatė, kad skaičiai retai kada buvo vienodi, tačiau tendencija išliko. Didžioji dalis pajamų (ištekliai, apdovanojimai ir kt.) Visada priklauso mažiau žmonių.

---

Didelis rezultatų gavimo būdas, kurį vykdo nedaug veiksmų, tapo žinomas kaip Pareto principas arba, kaip jis dažniau minimas, 80/20 taisyklė..

---

Nelygybė yra visur.

Per ateinančius dešimtmečius ekonomistai Pareto atradimą suprato kaip Evangeliją. Parodydami pasauliui šį paprastą ir neginčijamą modelį, visi rado Paret principo patvirtinimą absoliučiai visose srityse. Šiandien 80/20 taisyklė tebėra aktuali ir įrodyta daugybe pavyzdžių..

Pavyzdžiui, prieš 2015–2016 m. Sezoną NBA 20,3% komandų laimėjo 75,3% čempionatų. Be to, tik dvi komandos – Bostono „Celtics“ ir Los Andželo „Lakers“ – laimėjo beveik pusę visų varžybų, vykusių per Nacionalinės krepšinio asociacijos egzistavimą. Kaip ir „Pareto žirniai“, mažuma klubų užima didžiąją dalį apdovanojimų.

Dar labiau stebinantys skaičiai randami futbole. Nors 77 šalys dalyvavo pasaulio čempionatų istorijoje, 3 nacionalinės komandos (Brazilija, Italija, Vokietija) laimėjo 65% FIFA pasaulio taurių.

Šią principą patvirtinančių situacijų yra visose srityse – nuo nekilnojamojo turto iki turto paskirstymo ir technologijų rinkos. XX amžiaus 50-ųjų dešimtmetyje 3% Gvatemalos gyventojų valdė 70% šalies žemės. 2013 m. 8,4% pasaulio žmonių valdė 83,3% viso pasaulio turto. 2015 m. Pagrindinė interneto paieškos sistema – „Google“ – sudarė 64% paieškų visame pasaulyje.

Kodėl tai vyksta??

Kodėl kai kurie žmonės, grupės ir įmonės valdo didžiąją dalį išteklių, prekių ir pinigų? Atsakydami į šį klausimą pateiksime pavyzdį iš gamtos.

Kaupiamojo pranašumo galia.

Miškai, apimantys Amazonės baseiną, yra viena iš pačių įvairiausių ekologinių sistemų mūsų planetoje. Visą laiką mokslininkai jų teritorijoje atrado apie 16 000 medžių rūšių. Tačiau turėdami tokią nuostabią įvairovę, ekspertai nustatė, kad beveik pusę lietaus miškų sudaro 227 vyraujančios rūšys. T. y., 50% Amazonės medžių sudaro 1,4% visų galimų rūšių.

Kodėl taip yra??

Įsivaizduokime, kad du augalai auga arti vienas kito. Jie kasdien kovoja dėl saulės ir maistinių medžiagų iš oro ar dirvožemio. Jei vienas augalas auga šiek tiek aukštesnis, jis sugeria daugiau šviesos, sugeria drėgmę ir greičiau auga. Kiekvieną dieną įgytas pranašumas auga ir leidžia augalui dar labiau prispausti savo artimą. Šis modelis stebimas tol, kol nusistovėjęs vadovavimas nelemia antrojo augalo perkėlimo. Dėl to vienas augalas gauna didžiąją dalį saulės šviesos, maistinių medžiagų ir užima didelę plotą. Vyravimas plėtoja pranašumą toliau – augalui sudaromos geresnės sąlygos daugintis ir sėklai pasiskirstyti. Biologinis pranašumas tvirtinamas iš kartos į kartą, kol visame miške dominuoja patys sodriausi augalai.

Mokslininkai šį modelį vadina kaupiama nauda..

---

Kažkas, kuris pradžioje turi nedidelį pranašumą, laikui bėgant tai daro vis daugiau ir daugiau..

---

Vienam augalui pakanka nedidelio konkurencinio pranašumo, norint išstumti biologinius konkurentus ir perimti mišką.

Nugalėtojas imsis visų efektų.

Panašių pavyzdžių su augalais, mūsų gyvenime, vyksta nuolat. Kaip ir medžiai atogrąžų miške, žmonės kovoja už reikalingas prekes, kad galėtų pasiekti savo tikslus ir pagerinti savo gyvenimą..

---

– Politikai konkuruoja dėl tų pačių rinkėjų.
– Rašytojai ir menininkai užima aukštą vietą bestselerių sąrašuose ir lentelėse.
– Sportininkai varžosi dėl vieno medalio.
– Įmonės stengiasi laimėti dėl tos pačios auditorijos
– Televizijos laidos kariauja beviltiškai dėl jūsų dėmesio valandos.

---

Įsivaizduokite, kad du plaukikai dalyvauja olimpinėse žaidynėse. Viena iš jų gaus aukso medalį, net jei jos finišo tiesioji bus viena tūkstantosios sekundės dalis. Potencialus klientas svarsto 10 įmonių pasiūlymus, tačiau galiausiai pasirenka vieną. Jūs turite būti geriausias iš visų konkurentų, jei norite gauti jackpot’ą.

Arba tarkime, kad kandidatuojate į tokią poziciją, kuri taip pat patraukli 200 kandidatų. Jūs turite būti geriausias tarp jų visų, kad užimtumėte norimą poziciją..

---

Situacijos, kai dėl nedidelių rezultatų skirtumų atsiranda didžiuliai atlyginimų skirtumai, vadinamos „nugalėtojų – visų naudos“ efektu..

---

Paprastai tai atsitinka tokiose situacijose, kai, palyginti su konkurentais, atsižvelgiama į renginio dalyvio savybes ir pranašumus..

Ne visos gyvenimo sritys remiasi principu „laimėtojas imasi visko“, tačiau kiekviena iš jų yra susijusi su tuo ar kitu laipsniu. Sprendimas, susijęs su ribotų išteklių (pavyzdžiui, laiko ar pinigų) naudojimu dėl natūralių priežasčių, sukuria situaciją „Laimėtojas imasi visko“.

Tokiose situacijose galima būti šiek tiek geresniems nei kiti, kad gautum didesnį atlygį nei įprastai. Jei pralenksite savo varžovą 1%, 1 sekundę arba 1 USD, gausite 100% pergalę. Privalumas turėti nedidelį pranašumą prieš savo varžovą yra būtent gaunant visus laimėjimus. Yra tik vienas nugalėtojas, visi kiti yra patenkinti nieku.

---

---

Laimėtojas atsižvelgia į visus principus lemia, kad nugalėtojas imasi daugiau principo.

„Winner Takes All“ efektas veikia svarstant konkrečias situacijas, o laikui bėgant jis virsta „Winner Takes More“.

Kartą užėmęs pranašumą – iškovojęs aukso medalį, išgrynindamas pinigus banke ar užėmęs vietą Ovaliniame kabinete, laimėtojas pradeda kaupti pranašumus, kurių turėjimas palengvina vėlesnes pergales. Tai suteikia 80/20 taisyklę..

Jei vienas kelias yra patogesnis už kitą, juo naudojasi daugiau vairuotojų ir pėsčiųjų. Dėl intensyvaus transporto, šalia jo atsiranda įvairių įmonių, statomi namai. Sukurta infrastruktūra suteikia žmonėms dar daugiau kelio naudojimo pranašumų. Ši sekų grandinė galiausiai lemia situaciją, kai 80% eismo eina 20% kelių..

Jei vienas verslininkas turi novatorišką technologiją, jis pritraukia daugiau klientų. Tai lemia padidėjusį pelną – yra galimybė investuoti į papildomų technologijų plėtrą, taip pat mokėti atlyginimus produktyviausiems darbuotojams. Bendrovė plečia klientų pasitenkinimo ir verslo augimo galimybes bei dominuoja pramonėje.

Jei rašytojas patenka į aukščiausią vietą bestselerių sąraše, jis sulaukia didelio skaitytojų dėmesio. Įgytas patikimumas ir šlovė sudaro kelią sėkmingai išleisti kitą knygą. Be to, pirmojo leidimo sėkmė padės leidėjui sukurti aukšto lygio antrojo romano rinkodaros kampaniją, kuri žymiai padidins jo galimybes tapti ir bestseleriu. Dėl to rinkoje susidaro situacija, kai vieniems autoriams garantuojama, kad jie gaus milijonus egzempliorių, o kiti vargu ar parduos kelis tūkstančius knygų..

Linija tarp gėrio ir blogio yra plonesnė, nei atrodo.

Mažas, net pats kukliausias pranašumas prieš konkurentus daro įtaką kiekvienam atskiram konkurencijos atveju. Be to, su kiekvienu paskesniu susidūrimu skirtumas tampa labiau pastebimas. Laimėtojas stiprina savo pozicijas kiekviename paskesniame varžybų cikle.

Laikui bėgant, geriausi gauna daugiau atlygio, o blogiausi (nepaisant santykinio atsilikimo laipsnio) negauna beveik nieko. Kai kuriuose šaltiniuose ši idėja minima kaip Mato efektas, kuris nurodo Biblijos eilutes:

---

„… kiekvienam, kuris ją turi, bus duota ir padaugės, bet iš to, kas neturi, bus atimta net tai, kas buvo”..

---

Grįžkime prie klausimo, kuris buvo iškeltas pačioje straipsnio pradžioje. Kodėl mažuma žmonių, komandų ir organizacijų gauna didelius apdovanojimus, pajamas, pergales ir kt..?

1 proc. Taisyklė.

Dėl nedidelių našumo skirtumų reguliariai kartojant tam tikrą laiką, ištekliai pasiskirsto netolygiai. Tai yra papildomas „gerų“ įpročių argumentas. Įmonės ir žmonės, priimantys nuosekliai ir nuosekliai teisingus sprendimus, palaiko nedidelį konkurencinį pranašumą ir galų gale gauna neproporcingą naudą.

Jums tiesiog reikia būti vienu lašu geresnio už jūsų oponentus, ir jei galėsite išlaikyti šį pranašumą diena iš dienos, laimėsite vėl ir vėl, tobulėdami kiekvieną kartą. „Winner Takes All“ efekto dėka kiekviena pergalė moka dividendus.

Mes tai vadiname 1 procento taisykle.

1 proc. Taisyklė teigia, kad laikui bėgant daugiausia naudos gaus tie žmonės, komandos ir organizacijos, kurie išlaiko vieno procento pranašumą prieš konkurentus. Jei norite gauti dvigubą pelną, nebūtinai turite būti dvigubai geresni – pakanka minimalaus pranašumo.

1 proc. Taisyklė nėra tik nuoroda į natūralų išteklių kaupimąsi su minimaliu pranašumu. Tai idėja, patvirtinanti, kad žmonės, kurie savo verslą tvarko bent vienu procentu geriau nei kiti, pasiekia didžiausias aukštumas..

Panašūs straipsniai

• Kaip praktiškai naudoti „Pareto 20/80“ principą

  Kaip naudoti „Pareto 20/80“ principą Principas teigia, kad 20% pastangų duoda 80% rezultato, o likę 80% pastangų duoda tik 20% rezultato. Italų kalba…

• Billo Gateso paprasta sėkmės paslaptis ir kelios svarbios taisyklės

  Billas Gatesas yra vienas sėkmingiausių žmonių pasaulyje. Jis turi daugiau nei 92 milijardų dolerių turtą. Jis buvo vedęs daugiau nei 24 metus. Jis yra trijų vaikų tėvas. ar jis…

• Lyderio įpročiai, kurie daro jį sėkmingu.

  Puikius lyderius skatina įkvepiantis noras mylėti visus aplinkinius ir dalintis sėkme su aplinkiniais. Jie žino, kad sėkmė yra bet kokia forma…