Anna Kasyanova apie verslumą, klaidas ir misiją

Projekto „0 kalorijų“ įkūrėjas ir Maskvos vyriausybės verslininko apdovanojimo ambasadorius „Metų proveržis“ Anna Kasyanova papasakojo, kaip gaminti desertus atsižvelgiant į daržovių kaloringumą, auginti tris vaikus ir derinti tai su verslu.

---

Metų proveržis yra pirmasis verslininkų apdovanojimas, kurį rengia Maskvos miesto Verslumo ir inovatyvios plėtros departamentas, siekdamas paremti mažąjį ir vidutinį verslą sostinėje. Paraiškos priimamos iki balandžio 23 d.

---

Apie pirmą verslą

Verslo idėja kilo nuo ankstyvos vaikystės. Pirmąją sėkmę ir pirmuosius pinigus uždirbau būdamas 7 metų – organizavau didmeninę obuolių prekybą.

Mano gimimo garbei tėtis pasodino visą sodą ankstyvųjų obelų veislių. Kai man buvo 7 metai, obelys pradėjo gausiai derėti. Parduodant vieną kibirą vienu metu, paklausa išaugo į didelius pirkimus.

---

Su jaunesniuoju broliu turėjome visą eilę. Atsikėlėme 5 valandą ryto, surinkome obuolius į maišus, o 6:40 atėjo didmeniniai pirkėjai, kurie jau juos išvežė į turgų..

---

Obuolių buvo daug. Taigi – linksma ir pelningai – vasaros atostogas praleidome su močiute. 

Aš kelis kartus bandžiau užsiimti verslu. Buvo ir nesėkmingų projektų. Todėl į „0 kalorijų“ startą mes kreipėmės kaip į gerai suderintą bendraminčių komandą.

Sunkiausias dalykas yra paleisti, sukurti ir išplėsti gaminį. Bet bendras darbas leido mums išaugti iš nedidelės internetinės parduotuvės į federalinių tinklų tiekėją, patekti į užsienio rinką be investicijų.. 

0 kalorijų koncepcija kilo iš asmeninių poreikių. kaip trijų vaikų mama vaikai, aš visada stengiausi būti formos ir tuo pačiu labai mėgau saldumynus. Bet, kaip ir daugelis saldžiųjų dantų, tam tikrais savo gyvenimo momentais aš susidūriau su svorio padidėjimo problema, gimus trečiajam sūnui.. Atsisakyti saldumynų mane kankino.

Tada kilo mintis sukurti desertą: natūralų, sveiką, be cukraus, greitus angliavandenius, tokį pat skanų kaip įprastą desertą.. Desertas, kurį galite valgyti ir numesti svorio. Mokslo dėka, technologijos ir daug bandymų, mums pavyko tai padaryti. Svajonės pildosi.

Apie misiją

Kai planuoju kurti verslą, pirmas mano galvoje kyla klausimas: „Kokius skausmus tai išspręs, kokią naudą tai duos?“.

Man labai svarbu, kad tai turėtų tikrąją vertę. Tik taip žmonės norės už tai mokėti. Be abejo, čia įsijungia mama, man rūpi, kokios bus kitos kartos (aš kalbu apie tautos sveikatą). Mane baugina nutukimo ir diabeto augimo tempai.

Mūsų produktas išsprendžia šias problemas. Desertai su nuline kalorija yra kliniškai išbandyti ir patvirtinti žmonėms, turintiems padidėjusį cukraus kiekį kraujyje. Jie padeda laikantis dietų. Nereikia atsisakyti saldumynų – galite valgyti net naktį.

Mes gauname šimtus laiškų iš dėkingų pirkėjų, kurie išsprendė savo nutukimo problemas. Tai įkvepia. Mūsų misija yra padaryti produktą prieinamą visiems.

Apie sunkumus ir klaidas

Buvo daug posūkių, ir jie vis dar egzistuoja. Mes gaminome produktą, kai rinkoje tam nebuvo poreikio. Cukraus vartojimo nutraukimo tendencija tik įsibėgėja. Vartotojų paklausa dar nesuteikia mums reikiamos apimties. Projektas yra tik pradinėje stadijoje.

Sunku konkuruoti su gamintojais, kai jūsų produkto kaina yra daugkartinė iš klasikinio produkto. Vidutinė 1 kilogramo cukraus kaina yra 38 rubliai, o kilogramas mūsų žaliavos yra 8-10 kartų brangesnis. Kaina lentynoje neleidžia mums tapti masiniu produktu.

Bet mes bandėme išspręsti šią problemą. Šiandien desertas vidutiniškai kainuoja 110–130 rublių, reklamoje galite nusipirkti už 79 rublius.

---

Mūsų klientai yra žmonės, kurie vadovaujasi sveika gyvensena ir galvoja apie ilgaamžiškumą. Jie nori mokėti už unikalų jiems reikalingą pasiūlymą.

---

Suvokę nuvažiuotą kelią ir padarytas klaidas, labai gailitės. Skauda. Bet tai mane tik sustiprina. Kiekvienu sunkiu laikotarpiu, kai uždaviau sau klausimą: „Kodėl man viso to reikia dabar, ką turėčiau suprasti iš šios pamokos?“ – visada buvo teisinga išvada, padėjusi žengti toliau.

Apie Rusiją ir verslumą

Mūsų problema, ir aš manau, kad tai ne tik mūsų, ji yra finansavimo problema. Nėra lėšų plėtrai.

---

Kol jūs vis dar mažas, bankai teikia paskolas tik esant didelėms palūkanų normoms. Nepaprastai sunku rasti investicijų.

---

Tačiau tuo pat metu yra galimybė gauti dotacijas. Dabar laukiame, kol vienas iš jų nusipirks įrangos – ji labai padės. Taip pat sulaukėme MEC palaikymo ir pristatėme produktą užsienio rinkoms, jie finansavo 100 proc.

Verslas nėra lengvas. Jūs turite būti pasirengęs skirtingoms gyvenimo situacijoms: vienoje bangoje galite pakilti, o kitoje – apsiauti. Svarbu išsimaudyti naudojant paskutinį orą ir toliau judėti į priekį..

Apie pinigus

Aš esu labai kuklus. Nuo 7 metų visada turėjau pinigų. Man buvo svarbu dovanoti dovanas kiekvienam šeimos nariui atostogoms. Aš už tai neėmiau pinigų iš savo tėvų. Vėliau, lankydamas mokyklą, visada dirbdavau vasarą ir visiškai apsirengdavau ateinantiems metams. Universitete aš jau turėjau nedidelį kapitalą, kurį galėjau investuoti į verslą.

---

Pinigai mėgsta skaičiuoti, jie turėtų jums, o ne jums. Todėl neturiu manęs apie prekės ženklus ir brangius drabužius, viskas yra daugiau nei kuklu, stengiuosi nieko papildomai nepirkti.

---

Pinigai yra galimybė pradėti naujus projektus. Bet aš vis dar turiu 20 naujų idėjų galvoje ir viskam reikalingas finansavimas, todėl aš esu labai santūrus išlaidų srityje.

Mano tikslas – gyventi gyvenimą pasaulio, taip pat ir ateities kartų, labui. Aukščiausias džiaugsmo taškas yra jausti akimirkas, kai gali padėti žmonėms, būti ne tik vartotoju ir sugeriančiu deguonį, bet ir prisidėti prie istorijos..

Prioritetai

Motinos vaidmuo man yra labai svarbus, aš stengiuosi viską suderinti. Taip nutiko, kad aš neturėjau galimybės išeiti pilnaverčių motinystės atostogų, turėjau užsidirbti pinigų. Buvau pašalintas iš proceso daugiausiai porai dienų, o tada vėl į mūšį.

Ji dirbo iš namų. Tada padėjo mūsų mamos. Kai jauniausiam buvo 4 metai, jie visai atsisakė padėti. Ačiū darželiui ir mokyklai.

---

Visa šeima turi griežtą grafiką. Diena suplanuota minute: atsikeliu 5:30, vaikai 6:20. Mes kartu einame į mokyklą, po to kartu, atgal, visada vakare, savaitgaliais kartu.

---

Vaikai supranta ir yra įpratę, kad galiu dirbti namuose. Prieš miegą jie turi vieną klausimą: „Mama, ar tu dar dirbsi šiandien?“ – jie supranta mano atsakymą.

Vaikai labai skirtingi. Mano užduotis yra išlaisvinti jų galimybes ir nukreipti juos. Jau būdami jų amžiaus jie žino daiktų vertę, mato, kaip mes viską gauname.

Vidurinis sūnus daro pažangą. Jis jau uždirbo pirmuosius pinigus ir sukūrė savarankišką pajamų planą vasarai. Jis taip fanatiškai vertina verslininkystės veiklą, kad net baugina..

Mano rekomendacijos: planavimas, motyvacija, delegavimas, kontrolė, analizė. Jis veikia visose srityse. Išmokau daryti daug dalykų tuo pačiu metu, tačiau visame kame svarbu balansas.

3 patarimai norintiems verslininkams

---

• Raskite darbą, kuris jums patinka. Ką esate pasiruošę gerai padaryti, ką matote kaip savo tęsinį. Tik tai padės įveikti visus sunkumus ir nepasiduoti iš anksto.

• Verslas tik dėl pinigų yra kelias į niekur.

• Pačioje pradžioje susidraugaukite su analitika ir finansais. Atidžiai rinkitės komandą. Visi turėtų būti gerbėjai, būti to paties bangos ilgio, tačiau tuo pat metu visi turėtų būti profesionalūs savo klausimais.

Jauni verslininkai yra drąsūs žmonės, kurie keičia pasaulį, prie kurio yra pripratę dabar. Puiku, kai yra toks apdovanojimas kaip „Metų proveržis“. Tai skatina jaunų žmonių susidomėjimą verslumu. Tai ypač vertinga, kai, remdamiesi aiškiais jaunų verslininkų sėkmės pavyzdžiais, jūs gaunate motyvacijos krūvį ir suprantate, kad galite padaryti bet ką.

Panašūs straipsniai

• Dmitrijus Kibkalo apie verslumą, klaidas ir misiją

  Federalinio stalo žaidimų tinklo „Mosigra“ įkūrėjas ir Maskvos vyriausybės apdovanojimo „Metų proveržis“ ambasadorius – Dmitrijus…

• SPLAT įkūrėjas Jevgenijus Deminas – apie verslą, klaidas, misiją

  SPLAT yra burnos priežiūros kosmetikos kūrėja ir gamintoja. Įmonės įkūrėjas ir verslumo apdovanojimo ambasadorius…

• Michailas Goncharovas apie verslumą, misiją ir klaidas

  Greito atsitiktinumo restoranų tinklo „Teremok“ įkūrėjas ir vadovas, Maskvos vyriausybės verslininko apdovanojimo „Metų proveržis“ ambasadorius Michailas Goncharovas…