Kad ir ką darytų žmogus, pasaulis jį diktuoja, kad iš savęs pasigamintų asmeninį prekės ženklą. Mes valdome „Instagram“, aptariame naujienas „Facebook“, bendraujame su prenumeratoriais ir stengiamės, kad mūsų gyvenimas socialiniuose tinkluose būtų įdomesnis. Tai sudaro įvaizdį net ir tiems, su kuriais nesame susipažinę..
Kas yra asmeninis prekės ženklas
Elonas Muskas, „Tesla“ ir „SpaceX“ įkūrėjas.
Tai rinkodaros įrankis, susijęs su žmogaus darbu – jo portretu tarp potencialių klientų. Asmeninis prekės ženklas kalba ne apie charakterį, pilietiškumą ar biografiją (nors juos ir formuoja jie), bet apie jūsų gaminamą produktą. Kaip ir verslo kultūroje, tai sukuria istoriją, emocijas ir atmosferą..
Pvz., „SpaceX“ – ne tik kosmoso kompanija, inžinerinių užmojų simbolis. „SpaceX“ įkūrėjas Elonas Muskas yra puikus stipraus asmeninio prekės ženklo pavyzdys. Savo idėjomis jis pelnė romantiškiausio inžinieriaus-verslininko statusą pasaulyje. Viskas, ką jis siūlo – „Tesla“, „SpaceX“, „PayPal“ – yra įdomi auditorijai.
Tam tikra prasme kiekvienas turi savo asmeninį prekės ženklą. Tiesiog daug kam tai silpna. Jei draugas pataria būti geru vestuvių fotografu ar kūno rengybos treneriu, jūs jau esate prekės ženklas. Mažas, bet gerbiamas.
Kodėl jums reikalingas asmeninis prekės ženklas
Jis verčia žmones ginti „Telegram“, rengiasi ieškoti naujų „iPhone“, nusipirkti „Ronaldo“ marškinėlius (nepriklausomai nuo klubo emblemos) ir kartu su Leonardo DiCaprio eiti į kino teatrą..
Daugelis asmeninių prekės ženklų nėra specialiai sukurti, bet yra pačių suformuoti. Kai kuriose srityse to neįmanoma padaryti be jo, pavyzdžiui, populiariosios kultūros ar sporto srityse..
Smulkius verslininkus, trenerius ar savarankiškai dirbančius asmenis labiau domina asmeninio prekės ženklo kūrimo tema. Pirmiausia jie ugdo ir įtvirtina kompetenciją, o paskui naudojasi ja, kad išsiskirtų iš konkurencijos..
Kai visi žinos, kaip pagaminti kokybišką produktą, vartotojas pasikliaus emocijomis, kurias jam kelia prekės ženklas. Todėl žinomi, bet vidutiniai specialistai tampa labiau paklausūs nei mažai žinomi aukščiausios klasės ekspertai..
Asmeninio prekės ženklo istorija
Henris Fordas vairuodamas savo keturračią.
Šią tezę pirmą kartą suformulavo Napoleonas Hill knygoje „Pagalvok ir užauga turtingas“ (1937). Ši tema populiari dabar, nes socialiniai tinklai ir žiniasklaida yra labai integruoti į gyvenimą. Asmeninė valdžia internete yra patikimesnė nei realiame pasaulyje.
Tačiau asmeniniai prekių ženklai egzistavo ir anksčiau, kai informacinė erdvė buvo visiškai kitokia. Pvz .: JAV – Nikola Tesla, Henris Fordas, Rusijoje – Michailas Lomonosovas, Pavelas Tretjakovas.
Bet kuris rašytojas ar menininkas, pripažintas per savo gyvenimą, taip pat yra pavyzdys: Leonardo da Vinci, Mocartas, Aleksandras Puškinas, Ivanas Aivazovskis. Žinoma, jie rinkodaros tikslais nenaudojo savo vardo, tačiau tikrai galėjo tai padaryti dabar..
„Elisejevskio“ parduotuvės filialas.
Asmeninis prekės ženklas buvo labai išplėtotas Rusijos imperijoje. Beveik kiekviena įmonė ar parduotuvė buvo pavadinta savininko vardu:
- „Elisejevskio parduotuvė“ – atidarė prekybininkas Grigorijus Elisejevas, o vėliau išpopuliarėjo dėl prabangaus interjero ir egzotiškų prekių.
- „Smirnov“ – degtinės gamyba, kurią įkūrė Peteris Arsenievich Smirnov.
- „Aprikosovas ir sūnūs“ – konditerijos įmonė carinėje Rusijoje.
- „Faberge kiaušiniai“ – Rusijos juvelyro Carlo Faberge’o papuošalai.
Po 1917 m. Revoliucijos viskas sustojo – prekyba SSRS buvo uždrausta. Tačiau šioje aplinkoje gimė asmeniniai prekės ženklai. Pavyzdžiui, orlaivių dizaineriai Andrejus Tupolevas (gaminami TU serijos orlaiviai) ir Pavelas Sukhoi (gaminami SU serijos orlaiviai).
Geriausių asmeninių prekės ženklų pavyzdžiai
Voltas Disney pozuoja nuotraukai su Mickey Mouse.
Asmeninis prekės ženklas yra lyderis, galintis sukelti auditoriją. Jei rytoj Pavelas Durovas pradės prekiauti išmaniaisiais kavos virimo aparatais, o „Ilonas kaukė“ prekiaus sveiku maistu, šie produktai bus įdomūs.
Bill Gates
Gatesas ilgą laiką neveikia „Microsoft“, tačiau jis yra tvirtai susijęs su šia įmone. Jis yra XX amžiaus pabaigos technologinės revoliucijos įvaizdis.
Styvas Džobsas
Jis ne išrado išmaniųjų telefonų, bet padarė „Apple“ pavyzdiniais pramonės atstovais. Darbas yra „skaitmeninės revoliucijos tėvas“. Jo įvaizdis austas iš stipraus charakterio, charizmos, paprastumo ir asketizmo.
Steve’as Jobsas mirė 2011 m., Bet vis tiek pirmiausia į tai galvoja galvodamas apie IT pramonės lyderius.
Voltas Disnėjus
Šis amerikiečių karikatūristas ir 26 „Oskarų“ laureatas sukūrė multimedijos imperiją. Jo studijos „The Walt Disney Company“ produktai pagal nutylėjimą teigia, kad tai yra pasaulio platinimo hitai.
Banksy
Vienas nuostabiausių pavyzdžių. Niekas tiksliai nežino, kaip atrodo šis pogrindžio menininkas, tačiau visas pasaulis kalba apie jo pasirodymus..
Garsūs asmeniniai prekės ženklai Rusijoje
Jevgenijus Kaspersky, „Kaspersky Lab“ įkūrėjas ir generalinis direktorius.
Olegas Tinkovas
Tinkovas dažnai naudoja savo vardą rinkodaroje. Jis uždarė arba pardavė ankstesnius sėkmingus projektus, bet atrodo, kad su „Tinkoff-Bank“ viskas yra ilgai.
Sergejus Galitsky
Turi du stiprius asmeninius prekės ženklus vienu metu. Vienas jų yra verslas, kaip prekybos centrų tinklo „Magnit“ įkūrėjas. Antrasis yra sportas, kaip Krasnodaro futbolo klubo savininkas.
Eugenijus Kaspersky
Žmogus yra kompiuterio saugumo sinonimas. „Kaspersky“ antivirusiniai produktai yra populiarūs visur, o Jevgenijus Valentinovičius yra pagrindinis IT specialistas.
Borisas Aleksandrovas
Mažai kas žino apie „Rostagroexport“ prezidento nuopelnus, tačiau B.Yu. Aleksandrovas “- visiems gerai žinomas glazūruotos varškės prekės ženklas.
Artemijus Lebedevas
Visos Rusijos dizaineris, kilimėlių meistras, tinklaraštininkas ir pavadinimo dizaino studijos įkūrėjas. Jie sako, kad Lebedeva pradėjo rašyti internete, dar prieš jam pasirodant.
Asmeninio prekės ženklo modeliai ir taisyklės
Conor McGregor spaudos konferencijos metu reklamuoja savo viskį.
Yra trys asmeninio prekės ženklo archetipai: ekspertas, savo žmogus, šokiruojantis asmuo. Įvairiais laipsniais juos sudaro trys komponentai: kompetencija, reputacija ir populiarumas..
Be vieno iš šių veiksnių asmeninio prekės ženklo sukurti negalima: geros reputacijos ekspertui reikia populiarumo, o populiariam ekspertui – reputacija jo aplinkoje.
Ekspertas:
- Patirtis: +++
- Reputacija: ++
- Populiarumas: +
Ekspertas reprezentuoja savo profesinę aplinką ir egzistuoja tik joje. Jo asmeninis gyvenimas nežinomas arba ignoruojamas. Šis tipas būdingas daugeliui verslininkų, sportininkų ar mokslininkų. Pavyzdžiai: Elonas Muskas, Stephenas Hawkingas, Maria Šarapova.
Viešai neatskleista informacija
- Patirtis: ++
- Reputacija: ++
- Populiarumas: ++
Jūsų asmenis taip pat yra ekspertas, tačiau ši kompetencija yra glaudžiai susijusi su gyvenimu. Toks vadovas kalba ta pačia kalba su plačia auditorija, jis taip pat linksminasi ir ilsisi. Tačiau asmeninis išlieka paslaptis. Kaip pavyzdį galite paminėti beveik bet kurį tinklaraštininką, Ilją Varlamovą, Jurijų Dudą, Aleksejų Navalną.
Pasipiktinęs vyras:
- Patirtis: +
- Reputacija: ++
- Populiarumas: +++
Pasipiktinusio žmogaus įvaizdis pastatytas ant hype. Skandalai, drąsūs pareiškimai, pareiškimai apie kitus žmones – visa tai padeda išlaikyti susidomėjimą. Ryškūs pavyzdžiai: Ksenia Sobchak, Kim Kardashian, Michailas Saakašvilis, Vladimiras Žirinovskis, Conoras McGregoras.
Asmeninio prekės ženklo kūrimas ir kūrimas
1. Pasirinkite darbo sritį ir auditoriją
Asmeninio prekės ženklo tikslas yra surasti ir patraukti savo auditoriją. Jį sunku purkšti paprastam vartotojui – šios investicijos sunkiau atsiperka. Specializacija leis tiksliau sekti reakcijas, gauti ir teikti atsiliepimus.
2. Pagalvokite apie savo išvaizdą ir laikykitės jos
Stiliaus suderinamumas nėra toks svarbus kompetencijai ar reputacijai, tačiau jis išlaikys populiarumą, nes daro žmogų atpažįstamą.
Sukurkite įvaizdį, kuris sąžiningai atspindėtų jūsų asmenybę. Klausykite savęs ir nesilaikykite visų mados tendencijų.
3. Sukurkite istoriją, kurios pagrindu kuriamas prekės ženklas (jei ne)
Beveik kiekvienas asmeninis prekės ženklas turi įdomią istoriją. Todėl negalima nekreipti dėmesio į keistus savo biografijos etapus..
Žinoma, niekas nemėgina įsitraukti į nuotykį vien tik dėl jo, tačiau net ir paprasti laimėjimai gali tapti nepaprasti. Pereikite prie detalių ir nepamirškite apie nuoširdumą, kurį jaučia kiti.
4. Kurkite savo socialinę mediją: tinklaraščius, vaizdo įrašų tinklaraščius, socialinius tinklus. Jie reikalingi srautui rinkti
Nustatykite, kuriuose socialiniuose tinkluose ir interneto svetainėse „gyvena“ jūsų tikslinė grupė, ir pradėkite juos reklamuoti. Supraskite „Facebook“, „Instagram“ ar „Vkontakte“ reklaminių paskyrų nustatymus – tam galite žiūrėti keletą vaizdo įrašų vadovėlių „Youtube“. Po to kiekvienoje svetainėje padarykite 3–5 skirtingus skelbimus ir paleiskite skelbimą.
Reguliariai užpildykite socialinę mediją įdomiu turiniu. Paskelbkite ekspertų pranešimus, paskelbkite savo darbo nuotraukas ar vaizdo įrašus, patarti abonentams.
5. Darbas pramonės platformose: komentuokite įvykius, rašykite straipsnius, duokite interviu
Pramonės platformos ir forumai yra patikimi dėl dviejų priežasčių: atsitiktiniai žmonės juose neskelbia, o auditorija gerai supranta temą. Kurkite ten diskusijų temas ir atsakykite į klausimus.
Naudokitės žurnalistų užklausų tarnyba pressfeed.ru – svetainė, kurioje žurnalistai ieško ekspertų interviu ar komentarų. Tai galimybė sulaukti žiniasklaidos pasirodymo ar pasirodyti per televiziją..
6. Užpildykite informacinę erdvę: eikite į parodas, susitikimus, konkursus, konferencijas
Straipsnis prisimenamas informaciniu lygmeniu, o asmeninis susitikimas – emociniu. Dalyvavimas pramonės konferencijose padeda susitikti su potencialiais klientais, užmegzti ryšius su bendraamžiais ar pasisemti naujų idėjų.
7. Užmegzkite asociacijas su kitais
Pradžioje asmeninė pažintis, darbo vieta ar universitetas yra gera asociacija su kitais prekės ženklais.
Žmonės linkę pasitikėti tuo, kas patikrinta, ir tuo, kas yra susijusi. Naujas žinomos įmonės produktas pagal nutylėjimą susilaukia daug susidomėjimo, net jei jis dar nebuvo išleidęs..
Bendradarbiavimas veikia taip pat. Kai kas nors padaro verslo projektą su Galitskiu ar Tinkovu, jis iškart gauna pasitikėjimo kreditą.
8. Išlaikykite visus savo asmeninio prekės ženklo aspektus: populiarumą, kompetenciją, reputaciją.
Skirtingoms auditorijoms reikalinga skirtinga reputacijos, populiarumo ir kompetencijos pusiausvyra. Ištraukite juos vienas prieš kitą ir patikrinkite „kompoziciją“. Jei potencialus klientas jus pažįsta, bet nesupranta jūsų vertės, pusiausvyra yra sutrikusi.
Asmeninių prekės ženklų knygos
• „Asmeninis prekės ženklas nuo nulio. Kaip gauti pripažinimą, populiarumą, šlovę, kai nieko nežinai apie asmeninį PR “- Jekaterina Kononova.
• „Sukurkite asmeninį prekės ženklą: kaip rasti galimybių, tobulėti ir išsiskirti“ – Jurgenas Salenbacheris.
• „101 būdas reklamuoti savo asmeninį prekės ženklą. Kaip pasidaryti vardą sau “, – Viačeslavas Semenčiukas.
• „Laisvumas. Kaip patobulinti savo asmeninį prekės ženklą be biudžeto “- Jekaterina Inozemtseva.
Panašūs straipsniai
-
Kokių įgūdžių reikia darbuotojui iki 2025 m., Kad jis būtų sėkmingas
Jei robotai atliks daugybę užduočių, darbo ieškantys asmenys turi išsiugdyti žmogiškąsias savybes, kad galėtų pakilti karjeros laiptais. Patyręs…
-
Lyderio įpročiai, kurie daro jį sėkmingu.
Puikius lyderius skatina įkvepiantis noras mylėti visus aplinkinius ir dalintis sėkme su aplinkiniais. Jie žino, kad sėkmė yra bet kokia forma…
-
Jie pasidarė patys – verslininkai, kurie pradėjo nuo nulio
Atvykimas į naują vietą, neturintis nieko kito, kaip tik entuziazmo ir ryžto, ir pasiekęs dideles aukštumas, yra kelias, kuris liepia gerbti ir yra mokomas kaip…
Kodėl man reikia kurti savo asmeninį prekės ženklą nuo nulio? Kaip jį reklamuoti efektyviai? Gal galėtumėte pasidalinti patarimais ir patirtimi?