Dmitrijus Kibkalo apie verslumą, klaidas ir misiją

Federalinio stalo žaidimų tinklo „Mosigra“ įkūrėjas ir Maskvos vyriausybės verslininkystės apdovanojimo ambasadorius „Metų proveržis“ – Dmitrijus Kibkalo papasakojo apie pirmąją patirtį versle, misiją, klaidas ir davė tris patarimus norintiems pradėti savo verslą..

---

Metų proveržis yra pirmasis Maskvos vyriausybės apdovanojimas verslininkams, kuris skirtas remti mažąjį ir vidutinį verslą sostinėje. Paraiškos priimamos iki balandžio 15 d.

---

Apie pirmą verslą

Mes paleidome Mosigrą kartu su draugu Dima Borisovu. Istorija paprasta: būdami vaikas, tėvas ir aš žaidėme vieną naminį stalo žaidimą. Būdama suaugusi, sužinojau, kad ji nebuvo plačiai žinoma. Tam tikru metu turėjau laisvų pinigų ir nusprendžiau pasidaryti šią lentą. Tuomet, už vieną kūrinį, aš turėjau užsakyti šimtų tiražą.

Nebuvo planuoti šios įmonės paversti komercine istorija. Daviau žaidimą savo tėčiui ir keliems draugams – liko labai daug dėžių. Tuo metu Dimas Borisovas nedirbo, ir mes nusprendėme parduoti šias dėžes, kad susigrąžintume pinigus. Parduotuvės nesiėmė žaidimo: išlaidos buvo gana didelės. Todėl mes sukūrėme savo internetinę parduotuvę, tada atidarėme pirmąjį tašką ir mes einame.

---

Esu labai dėkinga savo partneriui, kad su manimi šokinėjo ant šio laivo.

---

Mes ir Dima labai gerai papildome vienas kitą žmogaus ir verslo savybėmis. Neatsitiktinai statistika sako, kad dažniausiai įmonės, kuriose išgyvena du įkūrėjai.

„Mosigra“ šia prasme yra mano pirmoji stambaus verslo patirtis, kuri lėmė nemažą rezultatą. Tačiau buvo ir kitų projektų. Ne visi jie pakilo. Pavyzdžiui, nuo pat pirmo verslo, kuriam net pardaviau mašiną, aš perėjau ankstyvoje stadijoje, netikėdamas, kad idėja sklando!

Vaikinai, su kuriais tuo metu pradėjau dirbti, vėliau sulaukė sėkmės. Bet tada man atrodė, kad projektas neturi perspektyvų, todėl palikau komandą neįgavęs jokios naudingos patirties..

Dabar yra dar keli verslo projektai, kuriuose dalyvauju kaip įkūrėjas ar patarėjas..

Apie misiją

Iš pradžių aš neketinau užsiimti verslu. Bet kai atsirado tokia idėja, mums buvo svarbu sukurti efektyviai veikiančią sistemą, kuri generuotų pinigus. Bet kokio verslo tikslas yra būti pelningas. Bet ne tik. Mums labai norėjosi vystyti bendrą tikslą, dirbti kartu ir siekti ambicingų tikslų..

Per 10 metų kelis kartus padidinome rinką. Jie galėjo deklaruoti save užsienyje: bet kurioje „Barnes“ parduotuvėje&Kilnus, galite rasti žaidimą su mūsų logotipu.

---

Pradėjome nuo internetinės parduotuvės, užrašytos ant kelio, o dabar „Mosigra“ yra didžiausias mažmeninės prekybos tinklas iš 75 parduotuvių. 

---

Mes kartu dirbome 10 metų ir galiu pasakyti, kad dirbant bendraminčių komandoje yra didžiulė laimė. Džiaugiuosi, kad pavyko pritraukti daug savo draugų į Mosigrą.

Taip pat labai svarbu, kad užsiimtume socialiai reikšmingu verslu, nes esu giliai įsitikinęs, kad stalo žaidimai yra geri. Jie yra labai naudingi, jie sugrąžina mus į gyvo bendravimo ratą, atitraukia dėmesį nuo dalykėlių ir suteikia grynų emocijų. Šios misijos suvokimas labai motyvuoja.

Apie klaidas

Per visą „Mosigra“ istoriją mes lipome ant daugybės grėblių. Pavyzdžiui, kartą mes skridome į kasą. Bendrovė neturėjo pakankamai pinigų sumokėti tiekėjams už prekes dėl nemalonaus sutapimo: senoji paskola buvo uždaryta, bet mums nebuvo suteikta nauja. Sezonas buvo sužlugdytas, nes nebuvo įmanoma kaupti prekių.

Bet dėl ​​to mes optimizavome visą darbą su finansais, užmezgėme bendradarbiavimą su keliais bankais, susipažinome su privačių asmenų skolinimu – apskritai dabar ši istorija nebeatrodo sunki problema. Mes išmokome daug dalykų.

---

Man prireikė nemažai laiko, kad pripratau prie regionų. Sparčiai vystėmės sostinėje ir manėme, kad kituose miestuose galime lengvai pakartoti sėkmę.

---

Jie vienu metu investavo daug pinigų, atidarė krūvą parduotuvių, tačiau paaiškėjo, kad regionų gyventojai nebuvo pasirengę pirkti stalo žaidimų tokiomis pačiomis kainomis kaip maskviečiai. Pajamos nepasiekė Maskvos, tuo metu negailėjome pinigų darbuotojų atlyginimams ir patalpų nuomai.

Dėl to kai kurias parduotuves reikėjo uždaryti. Pertvarkydami procesus ir padarę savo franšizę patrauklesne verslininkams, mes sugebėjome sėkmingai paleisti iš naujo.

Mano požiūris į klaidas yra toks: klaidos yra mokamos. Svarbiausia padaryti išvadą ir kitą kartą nepamirškite pasinaudoti šia naudinga patirtimi..

Apie Rusiją ir verslumą

Ar Rusija tinkama verslui? Sunku apibrėžti, ką reiškia „verslui palanki šalis“. Rusija yra tokia, kokia ji yra. Gali užsiimti verslu, negali. Ar tai sunku? Na, tai gali būti sunku. Ar gali būti lengviau tai padaryti kur nors kitur? nežinau.

---

Iš to, ką mačiau Rusijoje, galiu pasakyti, kad čia yra daugybė nemokamų nišų..

---

Todėl visus sunkumus, susijusius su netobula teisine sistema ar ekonomikos krize, gali kompensuoti žema konkurencija..

Negaliu pasakyti, kad jaučiu spaudimą iš valstybės. Aš veikiau stebiu daugelio požiūrių, įstatymų ir normų, kurias būtinai reikia peržiūrėti, netobulumą. Tikiuosi, kad tai pasikeis.

Kalbant apie visuomenę, verslas vystosi, kai jis naudingas žmonėms. Priešingu atveju tikrai yra spaudimas.

Apie pinigus

Mano požiūris į pinigus nuolat keičiasi. Aišku, kad pinigai yra šaltinis. Kyla klausimas, kaip tai išleisti. Į skirtingus gyvenimo laikotarpius į šiuos klausimus galite atsakyti skirtingai..

---

Dabar aš laikausi nuomonės, kad norint įgyvendinti svajones ir pagerinti savo ir artimųjų gyvenimą reikia pinigų.

---

Tam tikru metu pinigai turi būti grąžinti visuomenei, kuri suteikė jums galimybę užsidirbti. Tuo pačiu man atrodo nelabai teisinga pasakyti žmogui, kaip išleisti pinigus. Galbūt aš esu prieš ryškų vartotojiškumą. Tačiau kiekvienas turi laisvę disponuoti tuo, ką uždirba..

Apie nišą

Žmonės mėgsta žaidimus, todėl žaidimas yra natūralus procesas. Mes žaidėme nuo vaikystės. Daug ko mokomės per žaidimus. Žaidimas yra universali priemonė informacijai gauti ir įvairiems įgūdžiams lavinti. Tai leidžia modeliuoti situacijas ir „išmėginti“ savo elgesio linijas be ypatingos rizikos ir nuostolių.

---

Stalo žaidimų niša man atėjo atsitiktinai. Ne pats didžiausias, ne pats pelningiausias, tačiau dar yra kur tobulėti.

---

Palyginti su vakarų rinka, Rusijos rinka vis dar yra savo vystymosi pradžia.

Pasirinkta niša turėtų atitikti daugybę parametrų. Verslas yra ilgas žaidimas. Verslas, kurį veiksite 5, 10 ar 15 metų ar net visą savo gyvenimą. Todėl niša turėtų būti talpi ne tik tuo metu, kai esate pradžioje, bet ir po 10 metų.

Ir dar vienas dalykas: geriau pasirinkti tai, kas jus varo, nes tam tikru momentu galbūt norėsite atsisakyti visko, o padėti gali tik entuziazmas ir aistra temai. Turite daryti tai, kas tikrai teikia malonumą..

Apie franšizę

Dabar „Mosigra“ tinkle yra 75 parduotuvės 28 Rusijos ir NVS miestuose, iš jų 41 veikia franšizės būdu.

Franšizės gavėjas (franšizės pirkėjas) perka didesnę verslo sėkmės tikimybę, tačiau už tai jis turi sumokėti dalį pelno ir prisiimti keletą apribojimų..

---

Kartais geriau vystyti savo verslą. Pavyzdžiui, jei turite idėją, kurios dar niekas neturėjo.

---

Jei tikrai nesate pasirengęs klausytis niekam ir niekam atsisakyti verslo reikalų, tada susitarti dėl franšizės paprastai nėra lengva..

Teoriškai laimi abi pusės. Franšizės davėjui naudinga atidaryti naujus taškus, nes tokiu būdu jis plėtoja savo tinklą už kažkieno pinigus ir kažkieno „motyvuotas“ rankas.

Tai vienas dalykas, kai aš nepažįstamame mieste bandau surasti direktorių ir parduotuvių padėjėjų. Kitas atvejis, jei šiame mieste gyvenantis franšizės gavėjas imasi šios užduoties: jis turi visus reikiamus ryšius, yra motyvacija susigrąžinti investicijas, o jis pats įsikūręs tiesiai toje vietoje, iš kurios patogiausia išspręsti visus klausimus..

Mano nuomone, franšizė Rusijoje dabar labai aktyviai vystosi, yra daug pasiūlymų, turinčių gerai išvystytą finansinį modelį, technologinį komponentą. Aš buvau franšizės parodoje Paryžiuje ir savo ruožtu pastebėjau, kad daugelis Rusijos franšizių atrodo labiau subrendusios, palyginti su dalyviais iš kitų šalių. Tai gerai.

3 patarimai norintiems verslininkams

---

• Pirmas dalykas, kurį reikia suprasti: versle galite padaryti klaidų, o klaida nėra pabaiga, o mokamas mokymas. Svarbu teisingai padaryti išvadas, užfiksuoti savo patirtį, nekartoti strigčių ir toliau dirbti. Jūs neturėtumėte pradėti savo verslo iš paskutinių pinigų, nes kažkas visada gali suklysti..

• Labai svarbu išsikelti pakankamai ambicingus tikslus, kurie suteiktų energijos judėti į priekį. Nesunku nusistatyti sau tikslą uždirbti 100 rublių per dieną, tačiau toks tikslas nė kiek nemotyvuoja. Uždirbti 10 milijonų per dieną yra šaunus tikslas, tačiau skrydžio metu nėra labai aišku, kaip aš galiu tai pasiekti. Turime rasti pusiausvyrą, kad ir energija būtų, ir kelias būtų aiškus.

• Nuo pat pirmos dienos reikia skirti daug laiko IT ir finansams, nes juk verslas yra susijęs su skaičiais ir matavimais. Aš to nesupratau iškart per skausmą, bet to galima išvengti.

Panašūs straipsniai

• Anna Kasyanova apie verslumą, klaidas ir misiją

  Anna Kasyanova, projekto „0 kalorijų“ įkūrėja ir Maskvos vyriausybės verslininko apdovanojimo „Metų proveržis“ ambasadorė, papasakojo, kaip gaminti desertus…

• Michailas Goncharovas apie verslumą, misiją ir klaidas

  Greito atsitiktinumo restoranų tinklo „Teremok“ įkūrėjas ir vadovas, Maskvos vyriausybės verslininko apdovanojimo „Metų proveržis“ ambasadorius Michailas Goncharovas…

• Anna Tsfasman apie verslumą, klaidas ir misiją

  Kavos tinklo „Doublebee“ įkūrėja ir savininkė Anna Tsfasman kalbėjo apie tai, kaip suvaldyti komandą, kam reikia parduoti franšizę užsienyje ir kodėl…