SPLAT yra burnos priežiūros kosmetikos kūrėja ir gamintoja. Bendrovės įkūrėjas ir Maskvos vyriausybės verslininkystės premijos ambasadorius „Metų proveržis“ Jevgenijus Deminas papasakojo, kaip išgyventi sumažėjusias pajamas, bet vėliau tapus rinkos lyderiu, kodėl produkto vertė turėtų būti didesnė už jo kainą ir koks yra sunkumas verslui Rusijoje.
Apie pirmą verslą
Net studijuodamas universitete norėjau užsidirbti pinigų, sukurti, nuveikti ką nors įdomaus. Šiuo metu aš užsidirbau pirmuosius pinigus, tačiau SPLAT tapo tikrai rimtu projektu.
Tai buvo bendra pradžia su keliais mano klasės draugais ir mergina, kuri vėliau tapo mano žmona..
Verslą pradėjome kartu dėl susiklosčiusių aplinkybių. Tokiame amžiuje, baigęs universitetą, niekas negalvojo strategiškai ir rimtai. Mes to nenusprendėme tikslu.
Apie misiją
Mūsų misija yra atsakymas į klausimą: „Kodėl žmonėms reikia mūsų įmonės?“ Klausimas yra paprastas ir sudėtingas tuo pačiu metu. Kai manęs klausia apie misiją, aš visada atsakau taip.
Šią tezę suformulavome prieš 18 metų. Neseniai didelėje SPLAT lyderių konferencijoje, kurioje dalyvavo 350 mūsų vadybininkų ir vadovų, visą dieną diskutavome apie tai.
Jei darbuotojai dalijasi principais, kuriais remiantis kuriama įmonė, ir kiekvienas suranda sau svarbų dalyką, kuris rezonuoja viduje, supranta, kaip šie žodžiai paveikia puikų rezultatą, tada misija veikia. Jei tai tik graži formuluotė, parašyta HR dokumentuose, tai nėra tas atvejis..
SPLAT misija yra padėti žmonėms būti sveikiems, gražiems ir sėkmingiems.
Misija per tą laiką nepasikeitė, tačiau kiekvienais metais mes ją ir toliau aptarinėjame. Ji turi būti aktuali, ją reikia suprasti, kad ji veda.
Apie klaidas
Kai įmonė vystosi, klaidos neišvengiamos. Bloga yra ne pati klaida, o išvadų nebuvimas ir jos kartojimas..
Be klaidų, yra ir patarimų. Pirmus trejus metus mes užsiimame kitų gamintojų prekių platinimu. Uždirbdavo pinigų ir investuodavo į savo prekės ženklą, jų produktų kūrimą: receptus, pavyzdžius, pirmąją pramonės partiją.
Vienu metu tapo aišku, kad prekyba mus atstumia ir veda tolyn nuo kelionės tikslo. Aš nusprendžiau, kad baigiame platinti kitų žmonių prekes ir pasiliekame tik su savo prekės ženklu.
Tai buvo sunkus sprendimas, ne vieną dieną diskutavome su komanda. Po to, kai sutarėme, pajamos sumažėjo 95%. Deginome tiltus.
Tada mes patekome į didelę krizę. Mums pritrūko pinigų asmeninėms išlaidoms, maistui, komunalinėms sąskaitoms ir būtiniems reikalams susidėti. Bet noras padaryti produktą geresnį ir papasakoti apie jį leido SPLAT tapti tokiais, kuriais mes tapome.
Visiems, dirbusiems įmonėje, buvo sunku. Iš sėkmingo rinkos žaidėjo išaugome į mažą startuolį. Visi dirbo pardavime ir vaikščiojo po dešimt taškų per dieną, sulaukdami daug atmetimų..
Apie verslumą Rusijoje
Ar Rusija tinkama verslui? Nemanau, kad kai kurios šalys yra tinkamos verslumui, o kai kurios ne. Dabar, kai užsiimame verslu užsienio šalyse (jų yra daugiau nei šešiasdešimt), yra ką palyginti.
Konkurencija Rusijoje tikrai mažesnė nei daugelyje išsivysčiusių šalių, o tai yra pliusas. Mes turime daug galimybių. Mūsų šalyje yra didelė rinka ir palyginti maži mokesčiai, tiek įmonių, tiek asmeniniams.
Reguliavimas yra didžiulis iššūkis. Turime beprotiškai reguliuojamą aplinką, verslui yra daug per didelių reikalavimų, jie išliko nuo Sovietų Sąjungos laikų.
Yra dešimtys tūkstančių senų taisyklių, kurios nėra svarbios, tačiau jūs negalite jų anuliuoti. Bet kuris apžvalgininkas gali su jais susisiekti ir surasti jūsų klaidą.
Kad Rusija taptų atvira verslui, reikia padaryti du dalykus. Pirmasis yra labai supaprastinti reguliavimą viduje, paliekant tik tikrai svarbius kriterijus, kurie užtikrina produktų ir paslaugų saugą. Šie kriterijai turi tilpti viename lape.
Antrasis – palengvinti eksportą, kad jis nesiskirtų nuo vidaus operacijų. Jei norime būti visaverčiais tarptautinės pasaulinės rinkos dalyviais, turime pašalinti kliūtis. Kol jų užtenka.
Apie pinigus
Kai esi verslininkas, turi mėgstamą investavimo objektą – tai tavo verslas. Aš neinvestuoju į kitus projektus, išskyrus SPLAT, tačiau padedu kaip daugelio pradedančiųjų mentorius.
Tapdamas verslininku, žmogus tampa atsakingesnis. Atsakingas už kitus, supranta, kad reikia mokėti atlyginimus, nuomą.
Verslininkas turėtų ne tik apskaičiuoti, kad jam užtenka visko, bet ir apskaičiuoti tai iš anksto keliems mėnesiams ar net metams.
Įdomiausia, kad yra puiki galimybė išleisti pinigus, tiksliau – investuoti juos į savo komandą: treniruotis, padaryti aplinką patogesnę, pirkti įrangą, programinę įrangą, technologijas. Galite pamatyti, kaip tai sustiprina verslą ir daro įmonę efektyvesnę. Man yra didelis džiaugsmas investuoti į savo verslą ir suprasti, kad jis stiprėja..
Apie konkurenciją
Galite išlikti lyderiu, jei darote kelis dalykus:
- Pažadai turi būti laikomi. Būk sąžiningas – su komanda, žmonėmis, su kuriais dirbi, ir net su savo konkurentais. Tai yra sveiko augimo pagrindas.
- Jūs turite suprasti, kad jūsų kuriamas produktas tikrai padeda. Mums tai reiškia, kad reikia atlikti klinikinius tyrimus, parodyti geresnius rezultatus nei ankstesnės kartos. Turime būti tikri, kad produktas yra naudingas ir efektyvus..
- Turite sukurti produktą, kuris viršytų lūkesčius. Vertė iš jos turi būti didesnė už kainą, kurią asmuo už tai sumokėjo. Tada atsiranda jausmas: „Oho! Aš gavau šaunų daiktą, sudariau pirkinį, man tai patinka. Man ši vertė yra daugiau nei pinigai, kuriuos išleidau “.
Taisyklės galioja bet kuriam gaminiui: pieštukui, brangiam automobiliui ar sulčių buteliui. Svarbiausia, kad visa tai turėtų viršyti verslininko investicijas.
Svarbu atsiminti, kad rezultatas yra komanda. Komanda yra pats vertingiausias ir vertingiausias turtas. Ne mašinos, išradimai, formulės ir patentai, o žmonės, kurie tai daro.
Apie reklamą
Sąmoningai nenaudojame tiesioginės reklamos. Bet mes suprantame, kad turime perduoti žinią pirkėjams. Pranešimas gali būti bet koks: pats produktas, socialiniai tinklai ar įmonės istorija – tiesa su pakilimais ir nuosmukiais, transformacijomis, patirtimi. Kuo žmonės domisi.
Visiems atvirai sakome, kas esame, kodėl mes tai darome, kas yra gerai, o kas ne. Kiekvienas gali parašyti SPLAT – ką patarti, padėti tapti geresniam – ir mes atsakysime. Jei laiškas ateis pas mane, tada asmuo tikrai gaus atsakymą asmeniškai iš manęs.
Bet kokia reklama yra žinutė, kurią žmogus gauna apie produktą ar prekės ženklą..
Jei galite perduoti pranešimą su DNR ir įmonės dvasios prasme, klientas pamatys naudą sau ir tai veiks. Jei ne, jokie vaizdo įrašai, skelbimų lentos ir kontekstinė reklama negali pakeisti realių idėjų, apie kurias norite kalbėti.
Trys patarimai pradedančiam verslininkui
1. Pradėkite kuo anksčiau
Apgailestauju, kad kažko neišbandžiau jau vidurinėje mokykloje. Tai nebūtinai susiję su pinigais, jūs turite suprasti, kaip veikia verslumas, nes verslumas yra kūryba. Sukurti tai, ko anksčiau nebuvo.
2. Būkite drąsesni
Gyvenimas greitai keičiasi. Geriau pabandyti, nei prisiminti praleistą galimybę vėliau.
3. Raskite žmonių, iš kurių mokysitės
Jie gali būti jūsų mažos komandos viduje ar išorėje, patarėjas ar patarėjas. Svarbiausia, kad būtų kažkas, kas sąžiningai ir atvirai jums pasakytų, jei kažkas nutinka ne taip..
Man ir SPLAT svarbu palaikyti jaunus verslininkus, pradedančiuosius ir apskritai Rusijos įmones. Todėl mes dalyvavome Maskvos verslininkystės premijoje „Metų proveržis“. Yra nominuotas Metų eksportuotojas, ir mes labai norime, kad Rusijos įmonės taptų pasaulinės rinkos dalimi. Todėl turiu dvi rankas už tai, kad Maskvoje yra toks prizas.
Panašūs straipsniai
-
Anna Kasyanova apie verslumą, klaidas ir misiją
Anna Kasyanova, projekto „0 kalorijų“ įkūrėja ir Maskvos vyriausybės verslininko apdovanojimo „Metų proveržis“ ambasadorė, papasakojo, kaip gaminti desertus…
-
Michailas Goncharovas apie verslumą, misiją ir klaidas
Greito atsitiktinumo restoranų tinklo „Teremok“ įkūrėjas ir vadovas, Maskvos vyriausybės verslininko apdovanojimo „Metų proveržis“ ambasadorius Michailas Goncharovas…
-
Dmitrijus Kibkalo apie verslumą, klaidas ir misiją
Federalinio stalo žaidimų tinklo „Mosigra“ įkūrėjas ir Maskvos vyriausybės apdovanojimo „Metų proveržis“ ambasadorius – Dmitrijus…
Kokia buvo SPLAT įkūrėjo Jevgenijaus Demino patirtis versle? Kokias klaidas jis padarė ir iš jų išmoko? Kokia yra SPLAT misija ir kaip ji atsispindi šiame versle?