10 patarimų: į ką atkreipti dėmesį parduodant būstą

Kodėl tinkamas gyvenamojo ploto organizavimas name padeda įgyti pranašumą jį parduodant? Šis klausimas aktualus tiems gražios sodybos lankytojams, kurie nusprendė parduoti ar išnuomoti savo turtą palankiomis sąlygomis. Pirmiausia psichologiškai pasiruoškite tokiems veiksmams.

Pasaulį kamuoja ekonominis netikrumas, o nekilnojamojo turto rinkos atrodo itin trapios. Namų savininkams vis sunkiau gauti gerų pasiūlymų. Didėjantis nedarbas riboja bankų paskolų teikimą. Namų kainos mažėja, o nuomos kainos tuo pat metu didėja. Investuotojai vis dažniau renkasi laukimo ir stebėjimo metodą. Pirmą kartą per daugelį metų pirkėjai tapo nykstančia rūšimi.

Tokioje aplinkoje norintiems parduoti ar išnuomoti savo būstą labai svarbu būti konkurencingesniems nei bet kada anksčiau. Geram erdvės planavimui būtinas holistinis požiūris. Kreipdamiesi į specializuotus dizainerius, vadinamuosius avarinius stilistus, galėsite per trumpiausią įmanomą laiką ir su minimaliais finansiniais nuostoliais atkurti savo interjero struktūrą.

Būtent kokybinis jūsų turto pagerinimas pavers jūsų namus jaukia atvira erdve, kuri gerokai padidins jų pardavimo galimybes. Tačiau kokia šių specialistų magija?? Kokių profesionalių patarimų jie gali duoti?

Pirmiausia išsiaiškinkime terminologiją. Erdvės organizavimas – tai pasiruošimo, dizaino kūrimo ir pristatymo kuo platesnei potencialių klientų auditorijai bei kuo didesnės kainos pagrindimo procesas. Išskirtiniai stilistai paprastai stengiasi dirbti su interjero medžiagomis, kurias savininkas jau turi, nes tai sumažina bendras išlaidas.

organizavimo procesą sudaro: gyvenamosios erdvės nuasmeninimas; esamų baldų pergrupavimas, kad būtų kuo daugiau erdvės ir šviesos; kruopštus namo valymas nuo viršaus iki apačios, iš vidaus ir iš išorės; kambarių sienų ir lubų perdažymas neutraliomis spalvomis; kilimų ir grindų dangos keitimas; jei reikia, fasado perdažymas.

Norint sukurti šiltą ir jaukią atmosferą prieškambaryje, gali tekti pakeisti kai kuriuos baldus. Atminkite, kad pagrindinis erdvės optimizavimo tikslas – sukurti teigiamą ir jaukų jūsų nekilnojamojo turto įvaizdį potencialaus pirkėjo sąmonėje. Namai turi būti patrauklūs, patrauklūs ir neabejotinai leisti jaustis kaip namie.

Taip pat yra išsamesnių renovacijos galimybių. Pavyzdžiui, Jungtinėje Karalystėje įprasta, kad prieš parduodant namą, jo interjeras tvarkomas radikaliai. Yra specializuotų dizainerių asociacijų, kurios, remdamosi išsamia tikslinės auditorijos analize, gali iš anksto parduoti jūsų nekilnojamąjį turtą. Tokios paslaugos nėra pigios, tačiau jų rezultatas ilgainiui pranoks jūsų lūkesčius.

Šiaurės Amerikoje laikomasi pragmatiškesnio ir ekonomiškesnio požiūrio – norima greitai parduoti. Dažniausiai restauruojami baldai ir pašalinami aksesuarai, kurie pabrėžia ankstesnių savininkų individualumą. Žmonės nori kuo greičiau atlikti pertvarkymus, skubėdami pateikti namą į nekilnojamojo turto rinką, todėl rezultatas pasiekiamas per trumpą laiką.

Kokį tiksliai poveikį potencialiam pirkėjui daro tinkamas interjero inscenizavimas?? Jei norite per kuo trumpesnį laiką parduoti ar išnuomoti savo namą didžiausią kainą siūlančiam pirkėjui, nepamirškite įsitikinti, kad pasieksite kuo daugiau potencialių pirkėjų. Pirkėjai turėtų įsivaizduoti save ir savo daiktus parduodamuose namuose. Štai pagrindiniai principai, kaip vizualiai paveikti potencialius pirkėjus.

Pademonstruokite, ką jūsų namai jiems suteiks funkciniu požiūriu. Kiekviena patalpa turėtų stilistiškai pabrėžti jai priskirtą semantinį vaidmenį. Pirkėjai visada užsiėmę ir neturi laiko ilgalaikiam remontui ar namo modifikavimui, todėl atidžiai apgalvokite visas kosmetinio dizaino transformacijų detales, kitaip klientas gali atidėti pirkimą.

Pirkėjai moka daug, todėl turi didelių lūkesčių dėl nekilnojamojo turto. Jie tikrai pasirinks kitą variantą arba paprašys nuolaidos, o tai užvilkins pardavimo procesą, jei pastebės renovacijos trūkumų. Venkite šių situacijų. Žmonės svajoja – jie nori jaustis visateisiais namo šeimininkais, sieti savo daiktus su naujaisiais namais, o ne jaustis svečiais svetimoje teritorijoje.

Bet kuriuo atveju jums reikės nekilnojamojo turto brokerio, kuris padėtų sėkmingai parduoti. Naudojimasis profesionalių ekspertų paslaugomis turi daug privalumų. Pirma, jie žiūri į jūsų namus atvirai, t. y. taip, kaip pirkėjas žiūri į jūsų namus. Šeimininkai dažnai pripranta prie aplinkos ir nebekreipia dėmesio į nepriimtinus dalykus, tokius kaip sugedusi durų spyna, atsilupę dažai ant turėklų, lašantis maišytuvas ir pan.

Specialistas nustato visas šias problemas ir nusprendžia, kurioms iš jų reikėtų skirti pinigų. Namų savininkai atrodo pripratę prie baldų ir aksesuarų išdėstymo, todėl reikia pažvelgti iš šalies ir pamatyti, kaip galima pakeisti interjerą, kad jis taptų patrauklesnis, lengvesnis ir erdvesnis.

Be to, tarpininkas nėra emociškai prisirišęs prie jūsų daiktų. Tai leis gana greitai paruošti namą prieš pardavimą, nepasiklystant prisiminimuose, kaip dažnai nutinka savininkams, kai jie rūšiuoja įvairius namų apyvokos daiktus. Specialistai turi pakankamai patirties ir techninių išteklių, kad kuo greičiau atliktų užduotį.

Patyrę nekilnojamojo turto brokeriai yra pasirengę pasidalyti keliomis pagrindinėmis paslaptimis, kaip teisingai spręsti prieš pardavimą atliekamo namų stiliaus organizavimo klausimą, jei vis dėlto nusprendėte parduoti savo turtą patys. Štai penkios iš jų.
Nesuteikite vairuotojui preteksto važiuoti pro jūsų namus. Įvažiavimai ir privažiavimai turi būti tvarkingi ir jaukūs, tarsi kviečiantys įeiti. Investuokite į gėlių dekoracijas prie įėjimo durų. Nuo šaligatvio plytelių reikėtų nuvalyti dažų pėdsakus, jei tokių yra. Įsitikinkite, kad namo numeris ir gatvės pavadinimas yra aiškūs iš tolo, o žiemą apšvieskite rodykles.

Virtuvė yra vienas svarbiausių kambarių pirkėjams, o jos išvaizda gali turėti didelę reikšmę pardavimo procesui, nes daugelis žmonių baiminasi ilgai remontuoti šią svarbią erdvę. Šių problemų galite lengvai išvengti atlikę keletą paprastų veiksmų: atnaujinkite spintas, apmuškite lentynas, pakeiskite užuolaidas ir įneškite į kambarį daugiau šviesos. Nepatariama įsigyti naujų neutralios baltos spalvos rankšluosčių, virtuvinį kilimėlį ir kitus smulkius priedus.

Perdažykite sienas neutraliais tonais, nes klientai negalės asocijuotis su jūsų namais kaip su nepriklausomais šeimininkais, jei ant sienų bus ryškiaspalvės drobės.
Atsikratykite daiktų, kurie atspindi jūsų gyvenimo būdą. Jie prisimintų ne jus, jei pamatytų jūsų nuotraukų galeriją, atsitiktinai kabančią ant vienos iš centrinių sienų. Tinkamas metas išmesti visus nereikalingus daiktus, kurių sandėliuke susikaupė daugybė.

Paskutinis patarimas – kuo geriau išnaudoti erdvę. Didelius kilimus ir didelių gabaritų baldus reikėtų pašalinti. Padėkite potencialiam pirkėjui jaustis patogiai. Daugybė po sienas išmėtytų paveikslų gali pabloginti bendrą atmosferą. Stenkitės to išvengti, leiskite lankytojui jaustis kuo patogiau.

Dėkojame ekspertams už malonius ir naudingus patarimus. Kad pasirengimo išankstiniam pardavimui vaizdas būtų išsamus, verta atkreipti dėmesį ir į kai kurias blogas patirtis. Žmonės dažnai samdo nesąžiningus specialistus renovacijos darbams atlikti, o jų rezultatai būna pražūtingi. Pirkėjas gali lengvai užkliūti už prastai paklotos keraminės plytelės kampo. Nepalankų įspūdį gali sudaryti blogai uždarytos spintos durys. Visa tai sukels abejonių dėl galimybės įsigyti jūsų būstą.

Kai kurie savininkai per daug pinigų skiria interjero puošybai. Realiai įvertinkite savo namų vertę. Tikėtina, kad žmonės nenorės mokėti už dviejų miegamųjų kambarių būstą, kai už tą pačią kainą tame pačiame rajone gali įsigyti šešių miegamųjų butą.

Dažna klaida – ne iki galo išvalyti namus nuo nereikalingų daiktų. Įsivaizduokite: nieko neįtariantis pirkėjas atidaro spintą, norėdamas įsitikinti, kad joje yra vietos daiktams, ir ant jo galvos nukrenta sandariai supakuoti ryšuliai. Jums nepalanki situacija.

Vadovaukitės naudingais patarimais, venkite blogų sprendimų ir tikrai parduosite savo nekilnojamąjį turtą greitai ir, svarbiausia, pelningai.