45 sekundės
Tai viskas, ką turite. Tai visas laikas, kurio reikia, kad potencialiam pirkėjui padarytumėte gerą įspūdį. Per tas kelias sekundes žmogus priima pirminį sprendimą, ir jei jis nėra kaip nors sugadintas, klientas yra jūsų. Todėl įsitikinkite, kad jūsų namai ir teritorija yra tvarkingi.
Išsiskirkite iš minios
Padarykite savo namus išskirtiniais. Pirmiausia galite išvalyti kiemą, apkarpyti gyvatvores ir krūmus, į gėlynus įberti šviežio mulčio, pasodinti naujų gėlių ir papuošti verandą dekoratyviniais augalais vazonuose.
Galite nudažyti priekines duris, o kodėl nepabandžius netikėtos spalvos? Tada, įdėję šiek tiek pastangų, pasirūpinkite, kad vidus būtų toks pat gražus ir patogus kaip ir išorė.
Įveikti pirkėjų paviršutiniškumą
Deja, tai vienas iš šiuolaikinės visuomenės bruožų. Galimybės šiandien yra milžiniškos. Tas pats pasakytina ir apie maisto produktų pirkimą parduotuvėje; tas pats pasakytina ir apie nekilnojamojo turto paiešką. Žmonės yra išlepinti pasirinkimo galimybių gausos, todėl dar svarbiau, kad jūsų namai būtų patrauklesni klientams nei kiti.
Palankios sąlygos
Kaip ir bet kokio kito pirkimo atveju, vartotojas nori jausti, kad gavo gerą pasiūlymą. Įvertinkite save ir savo namus, bet jei pervertinsite turtą, galite per ilgai užsilaikyti rinkoje ir praleisti gerus pirkėjus. Kuo ilgiau laukiate, tuo mažesnė tikimybė, kad. Klientams kils klausimų, kodėl taip ilgai trunka pardavimas, o jums gali kilti abejonių. To reikėtų vengti.
Geriau daryti nedideles nuolaidas, nes jūsų galutinis tikslas – parduoti namus taip, kad pirkėjas ir jūs būtumėte patenkinti!
Dėmesys vartotojui
Dažniausiai šiuolaikiniai pirkėjai nori švarių, patogių naujų namų arba tokių, kurie atrodo kaip nauji. Jie pirmenybę teikia nerūdijančio plieno prietaisams, medinėms grindims, lubų tinkui – viskam, kas suteikia namui žavesio. Jei turite tokią galimybę – suteikite jiems ją. Pavyzdžiui, išklokite kiliminę dangą, jei po ja yra medinės grindys.
Galbūt verta įdėti šiek tiek pastangų ir ją sutvarkyti. Tačiau jei jūsų lubų nepuošia dailus tinkas, neverta investuoti. Tai, kad parduodami jį neatgausite jo atgal. Gerai apžiūrėkite savo turtą ir sužinokite, ką galima padaryti, kad potencialiems klientams pasiūlytumėte tai, ko jie ieško, neišleisdami daugybės pinigų.
Raskite gerą nekilnojamojo turto agentą
Iš tikrųjų tai tikriausiai pirmas dalykas, kurį turėtumėte padaryti! Jis bus jūsų akys ir ausys, jūsų rinkodaros specialistas ir pardavėjas. Tai padės jums išvengti daugybės rūpesčių, tik turite būti pasiruošę pirkėjams!
Norėtume padėkoti Simonui Fitzpatrickui iš "Simon Fitzpatrick Exceptional Properties", kuris su mumis pasidalijo savo patarimais, patirtimi ir mintimis.
Ar galite rekomenduoti kokių nors veiksmų, kurie padėtų pagreitinti būsto pardavimo procesą?
Yra keletas veiksmų, kurie padėtų pagreitinti būsto pardavimo procesą:
1. Patalpinkite kokybiškas nuotraukas ir informaciją apie būstą internete. Tai padės pritraukti daugiau potencialių pirkėjų.
2. Pateikite konkurencingą kainos pasiūlymą, kuri pritrauks daugiau susidomėjusių pirkėjų.
3. Suinteresuokite skirtingas būsto pardavimo agentūras, kurios gali pasiūlyti skirtingus marketingo ir reklaminio pobūdžio variantus.
4. Prieš pardavimą atlikite būsto remontą ir suremontuokite visus defektus. Būstas, kuris atrodo patrauklus ir yra paruoštas gyventi, greičiau parduodamas.
5. Bendradarbiaukite su patikimais ir veiksmingais būsto makleriais, kurie gali atlikti pardavimo procesą profesionaliai ir greitai.
6. Stebėkite rinkos pokyčius ir prisitaikykite prie šių pokyčių. Priklausomai nuo rinkos poreikių, galite pakeisti kainą arba kitus būsto pardavimo sąlygas.
7. Skelbkite apie būsto pardavimą socialiniuose tinkluose ir kvieskite savo pažįstamus padalyti informaciją. Pirkėją galite rasti per draugus arba jų draugus.
Būsto pardavimo procesą galima pagreitinti daugeliu būdų. Pirmiausia, svarbu visapusiškai surinkti ir paruošti būsto dokumentus, įskaitant techninę dokumentaciją, būsto planą, savininko teises ir t.t. Taip pat svarbu surengti efektyvias reklaminės kampanijas, skelbiant būstą internete, spaudoje, socialiniuose tinkluose ir pan. Tai padės pritraukti daugiau potencialių pirkėjų. Be to, reikėtų nuolat atnaujinti ir priešpardaviminius paruošimus, pavyzdžiui, subalansuoti kainą ir pagražinti būstą. Taip pat galima apsvarstyti sąlyginių nuomos sutarčių sudarymą arba įtraukti profesionalaus maklerio paslaugas. Svarbiausia yra būsto pirkėjams teikti visą informaciją ir šifruoti jų abejones.