Kaip naudotis žmonėmis ir iš jų gauti tai, ko norite

Gebėjimas pritraukti save daro įtaką asmeniniam gyvenimui, profesiniam augimui, santykiams su artimaisiais ir nepažįstamaisiais. Daugelis galvoja apie tai, kaip valdyti žmones: perimti kitų žmonių emocijas, motyvus ir jausmus. Tai įmanoma, jei taikote specialius psichologinius triukus..

Įtikinimo menas

Norėdami pritraukti žmogų į savo pusę, naudojami keli triukai: gerai išplėtoti manipuliavimo bendravimo metodai padeda teisingai užmegzti pokalbį. Palaikykite draugišką pokalbį, pradėkite nuo to, kas nesukels nesutarimų. Suteikite kitam asmeniui galimybę daugiau kalbėti, būkite lakoniški: leiskite žmogui, kurį jaučiate, jausti, kad idėja priklauso jam.

Pasiūlykite sprendimą, kuris patenkins ne tik jūsų poreikius: oponentas turi būti patenkintas. Pokalbio metu pabandykite užimti kitą vietą, vartokite žodžius, kurie gali jus paveikti. Įtikinimo menas susideda iš sugebėjimo įvertinti tikrovę, papildyti ją konkrečiais faktais, suformuluoti sąlygas visapusiškam informacijos suvokimui..

Kaip panaudoti žmogaus psichologiją savo tikslams

Žmonių valdymo psichologija moko bendravimo įgūdžių su pašnekovu, asmenybės bruožų pažinimas padidina gerų santykių užmezgimo, karjeros augimo tikimybę. Paraiškos tikslas yra įgyti pasitikėjimą, autoritetą, motyvuoti kitus daryti viską.

Duokite žmonėms tai, ko jie nori

Kiekvienas galvoja tik apie save, jam reikia meilės, užuojautos, dėmesio. Atsižvelkite į kitų interesus norėdami paveikti žmones, tada jie įvykdys tai, ko jums reikia. Iš anksto apsvarstykite pokalbio eigą ir prisitaikykite prie žmogaus, su kuriuo kalbate, tempo, nuotaikos. Pokalbio metu pažiūrėkite į kitą asmenį, kad palaikytumėte akių kontaktą. Kontroliuokite savo judesius, kad nesusijaudintumėte baksnodami pirštais ar purtydami kojas.

Įtraukite motyvaciją

Pasiruoškite susitikimui: išstudijuokite pašnekovui naudingą informaciją, sužinokite apie poreikius, norus, svajones. Tuomet suprasite motyvaciją, veiksmų priežastį, tačiau nenaudokite jos kaip kyšio. Įtraukite vidinius oponento siekius į savo planą ir patenkinkite juos: žmonės greitai supranta pasiūlymą, kai aiškiai supranta perspektyvą.

Užmegzkite bendravimą, domėdamiesi priešais jus esančiu žmogumi. Parodykite supratimą, susižavėjimą: tik tokiu būdu pašnekovas atsivers, pradės pasitikėti. Atminkite, kad žmonės vadovaujasi dviem siekiais – kilniais ir tikrais. Visi galvoja apie tikrąją priežastį, tačiau mėgsta pabrėžti gerus ketinimus..

Iš karto pasakykite priežastį

Pokalbio pradžioje nurodykite prašymą ar norą: pasakykite, kad jums reikia pagalbos ar palankumo. Kad užklausa atrodytų teisinga, būkite atvira, sutaupykite laiko sau ir kitiems. Jei pokalbio pabaigoje pradedate skelbti prašymą ir gaunate atsisakymą, paaiškėja, kad praleidote tašką. Be to, pašnekovas įvertins atvirumą, bus dėkingas už pasitikėjimą.

Moka klausytis

Žmonės mėgsta kalbėti apie save ir savo planus. Būkite atsargūs ir paklauskite paaiškinančių klausimų. Norėdami palaikyti dialogą, atsakykite išsamiai. Parodykite susidomėjimą: parodykite, kad girdite žmogų, su kuriuo kalbate, ieškokite bendrų temų, plėtokite bendravimą teisinga linkme. Tiesiog nenutraukite – tai yra klaida, sukelianti neigiamą reakciją.

Neišsiblaškykite kalbėdami: šypsena be jokios priežasties, gedėjimas, išsiblaškęs žvilgsnis sako, kad jums nesvarbu, apie ką kalbama. Jei pasitikėjimas išnyks, jūs būsite paneigtas.

Naudokite tinkamus žodžius

Tinkamas kalbos vartojimas paverčia pokalbį tinkama linkme. Teisingai kalbėdami jūs darote įtaką suvokimui, sukeliate teigiamą reakciją:

• Prijunkite pašnekovą prie dialogo, naudodami „jūs“, „mes“, o ne „aš“: „Mes tai išsiaiškinsime kartu“.
• Klauskite žodžių „kada“, „kaip“, kad neišgirstumėte „taip“ ir „ne“ atsakydami: „Kada mes susitiksime?“, „Ką manote?“
• Venkite neigiamų frazių su „ne“, paverskite jas teigiamomis: „Ar teisingai suprantate …“, o ne „Nesupraskite neteisingai“.
• Atsisakykite paneigimo: „Tai puiki idėja“, o ne „Pasiūlymas nėra blogas“.
• Nenaudokite „privalu“, „turėčiau“, kitaip pašnekovas pamanys, kad jie daro jam spaudimą, jie naudojasi proga patys nuspręsti.

Išprovokuok kaltę

Dažnai žmonės bijo, kad pašnekovas bus įžeistas dėl atsisakymo. Daugeliui svarbu, kad jie būtų gerai apgalvoti, todėl negali pasakyti „ne“. Kai kurie turi vidinį požiūrį padėti kiekvienam, kad vėliau galėtų ką nors gauti iš artimųjų, pažįstamų.

Eikite į pokalbį, turėkite 2-3 variantus, kaip išspręsti problemą. Jei pašnekovas atmetė pasiūlymą, pateikite kitą – nedaugelis gali sau leisti du kartus atsisakyti, nes dėl to jaučiasi nepatogiai..

Parodykite pranašumus

Pritraukdami kitus į savo pusę, aiškiai paaiškinkite, ką jie gaus po to. Žmonės labiau linkę susitarti, jei supranta reikalo esmę, numato planuojamą pelną ar teigiamus gyvenimo pokyčius. Pageidautina, kad tai buvo artima perspektyva ir įtikinami įrodymai..

Rezervuokite dėl galimo atsisakymo

Jei manote, kad pasiūlymas atitiks griežtą, užtikrintą „ne“, vartokite stebuklingus žodžius: „Esate laisvas, galite nesutikti“. Taigi priminsite pašnekovui apie galimybę bet kada atsisakyti: jis bus įsitikinęs, kad yra laisvas pats priimti sprendimą, niekas nespaudžia. Dažnai tokią akimirką žmonėms patinka būti užjaučiamiems ir jie, neįtardami savęs, daro tai, ko nori.