Kaip tapti draudimo agentu

Šios pamokos pranašumas yra lengvas užimtumas. Draudimo kompanijos nekelia aukštų reikalavimų kandidatams į agento pareigas. Šis darbas gali tapti tiek pagrindinių, tiek papildomų pajamų šaltiniu..

Draudimo agentų veiklos įstatymai

• Rusijos Federacijos darbo kodeksas. Reguliuoja bendruosius darbuotojo ir darbdavio sąveikos klausimus..
• 1992 m. Lapkričio 27 d. Rusijos Federacijos įstatymas Nr. 4015-1 „Dėl draudimo verslo organizavimo“. Apsvarsto darbo ypatumus žalos atlyginimo versle.

Pagal įstatymą atstovas yra asmuo, veikiantis draudimo bendrovės (IC) vardu pagal pasirašytą darbo sutartį. Dažniausias tokio specialisto užsiėmimas yra polisų pardavimas ir klientų bazės plėtimas.

Draudimo agentų registras

Tai apima darbuotojus, turinčius teisę pasirašyti draudimo sutartis. Pagrindinis tokio sąrašo sudarymo tikslas yra sumažinti trečiųjų šalių, apsimetančių agentais, galimybę sukčiauti. Kiekvienas gali patikrinti konkretaus asmens įgaliojimus ir jo teisę teikti paslaugas. Norėdami patekti į tokį sąrašą, pilietis turi turėti galiojančią sutartį su konkrečiu draudiku.

Kuo draudimo agentas skiriasi nuo brokerio

• Profesiniai interesai. Brokeris yra nepriklausomas ekspertas, kuris atstovauja klientui ir pasirenka jam tinkamiausią draudimo variantą iš turimų pasiūlymų rinkoje. Agentas SK veikia jos interesais.
• Informacijos aprėptis. Siekdamas efektyvaus darbo, brokeris turi žinoti kuo daugiau kompanijų, agento, ypatybes – tik tas, su kuriuo jis pasirašė sutartį..
• Įtraukimo forma. Tarpininkas yra individualus verslininkas (IP) arba LLC, ZAO ar PAO. Agentas dažniausiai yra asmuo, dirbantis JK.
• Galimybė gauti licencijas. Turi draudimo brokerį. Agentui nereikia licencijos, jis gauna SK.
• Paslaugos rūšis. Brokeris gali veikti kaip draudikas. Bet kokiu atveju atstovas bus tik tarpininkas, kuris nėra nurodytas SK sutartyje su klientu.
• Atsakomybė apdraustajam. Brokeris yra visiškai atsakingas už sutarties paslaugas. Tai netaikoma agentui; įvykus draudiminiam įvykiui, draudikas bendraus su klientu.
• Komisija. Brokeris gauna mokėjimą tiesiai iš kliento – atskaitymų suma gali siekti 50% poliso kainos. Agentas gauna mokėjimus iš SK – iki 30–40 proc..
• Kompetencija. Brokeris savarankiškai įvertina kliento draudimo riziką. Tai nėra agento atsakomybė, tai daro draudikas..

Kaip veikia draudimo agentas?

Darbuotojo pareigas sudaro:

• Ieškokite ir pritraukite klientų.
• Sudarykite naujas sutartis ir atnaujinkite esamas.
• Susikurkite savo klientų bazę.
• Pažangos ataskaita.
• Tinkamai patarkite suinteresuotoms šalims dėl įmonės pasiūlymų.

Tvarkaraštis

• Darbuotojams. Įprasta darbo diena, kurios metu reikia organizuoti susitikimus su klientais, pasiūlyti jiems draudimo paslaugas, keliauti pasirašyti sutarčių.
• Asmenys, sudarę sutartį, turi nemokamą grafiką. Pats pilietis nustato darbo dienos trukmę ir klientų, su kuriais jis turi kalbėtis, skaičių. Jis gali dirbti namuose, siūlyti įsigyti politiką telefonu ar internetu.

Uždirbti

Didžiąją pajamų dalį sudaro atlygis iš sudarytų sutarčių, o kiekvienai draudimo rūšiai taikomi įvairūs įkainiai:

• CTP – 10–25 proc..
• KASKO – 15-30.
• Žalias žemėlapis – 15-30.
• Nuosavybė – 25-30.
• Nelaimingas atsitikimas – 25-30.
• Savanoriškas sveikatos draudimas – 15–25.
• Statybos rizika – 15–20.
• Krovinių gabenimas – 15–20.

Įdarbinimo tvarka

Darbus galima rasti draudikų svetainėse, internetiniuose šaltiniuose arba spausdintose publikacijose ieškant darbo. Dažnai žmonės, užsiregistravę užimtumo centruose, siūlo draudimo agentą. Pasirinkimai gali būti darbas valstybėje arba pagal sutartį.

Nuomai

Tai būtina:

1. Susisiekite su laisvos vietos IC.
2. Turėkite interviu.
3. Parašykite darbo prašymą.
4. Pateikite jį personalo skyriui, palaukite, kol bus apsvarstyta (tai gali užtrukti iki 3 dienų).
5. Jei sprendimas yra teigiamas, paruoškite įdarbinimo dokumentų paketą.
6. Pasirašykite darbo sutartį su įmone.
7. Gaukite prieigą prie savo asmeninės sąskaitos svetainėje, dalomosios medžiagos (brošiūrų, lankstinukų su draudimo sąlygomis, vizitinių kortelių ir kt.) Ir pradėkite ieškoti klientų.

Dokumentų paketą sudaro:

1. Rusijos piliečio pasas.
2. Asmeninės sąskaitos draudimo numeris (SNILS).
3. Šeimyninės padėties įrodymas – susituokusiems ar išsiskyrusiems.
4. Darbo istorija.
5. Vaikų gimimo liudijimai (jei yra).
6. Mokesčių identifikavimo numeris (TIN).

Pagal atstovavimo sutartį

Veiksmai ir dokumentų paketas yra tokie patys kaip įdarbinimo, išskyrus:

• Su piliečiu pasirašoma agento sutartis.
• Dokumentų paketas paruošiamas be darbo knygos..

Draudimo agento reikalavimai

• Rusijos Federacijos pilietybė.
• Amžius – nuo 18 metų.
• Registracija darbo regione.
• Kandidatas neturėtų turėti pradelstų baudų ir skolų.
• Trūksta bylinėjimosi su draudikais.

Asmeninės savybės

• Tvarkinga išvaizda – darbuotojas turi sudaryti gerą įspūdį, tik tada jie norės su juo bendrauti.
• Socialumas – turite mokėti prieinama forma kalbėti apie draudimo produktų pranašumus ir naudą, kurią pilietis gaus įsigijęs polisą..
• Gera atmintis – turime atsiminti skirtingų draudimo variantų sąlygas, ypač jei darbas atliekamas su keliomis įmonėmis.
• Atkaklumas – reikia išsikelti tikslą ir judėti jo link. Darbuotojas turi suprasti, kad laikini nesėkmės yra darbo bruožas.
• Atsparumas stresui – reikalaujama ramiai reaguoti į pašnekovo replikas ir prieštaravimus, net kai jie daromi grubiai.
• Gebėjimas įtikinti, išradingumas, psichologijos žinios – būtina ne tik pasakoti, bet ir sudominti pašnekovą perkant polisą.
• Punktualumas – Negalite vėluoti į susitikimą.
• Atsakomybė – būtina dirbti su griežtomis ataskaitų formomis, priimti grynuosius pinigus iš klientų.

Išsilavinimas

Norint dirbti draudimo agentu, nereikia universiteto diplomo, užtenka vidurinio išsilavinimo pažymėjimo. Visas reikalingas žinias galima įgyti specialiuose kursuose. Jų darbuotojams periodiškai vadovauja draudikai..

Draudimo agento mokymai

Specialiuose kursuose 1-2 savaitėms darbuotojui:

• Jie kalbės apie populiariausius draudimo produktus..
• Išmokite derėtis su klientu, didinkite jo susidomėjimą.
• Paaiškinkite, kaip dirbti su prieštaravimais.
• Jie parodys, kaip užpildyti dokumentus parduodant polisą.

Mokymas yra nemokamas, daugeliu atvejų tai yra grupės pamoka. Kai kurios įmonės praktikuoja internetinius „Skype“ kursus. Išlaikius privalomą programą, atestuojamas išlaikytas išlaikytas disciplinas. Sėkmingai išlaikę egzaminą, gausite pažymėjimą apie baigimą ir gali pradėti dirbti.

Daugelyje kompanijų (RESO-Garantia ir kt.) Darbuotojai mokomi etapais:

• Darbuotojų darbo ir populiarių draudimo produktų pradedančiųjų kursai.
• Papildomas išsilavinimas.
• Specializacija tam tikrose srityse (KASKO, turto draudimas ir kt.).

Profesijos sunkumai

Darbo ypatybės:

• Mėnesio pajamos priklauso nuo parduotų polisų skaičiaus.
• Bendravimas su daugybe žmonių. Poreikis nuolat būti mandagiam, vengti konfliktų.
• Jei darbo pobūdis keliauja, didelės kelionės išlaidos.

Ši profesija tinka:

• Tie, kuriems reikia papildomų pajamų.
• Energingi žmonės, turintys aktyvų gyvenimo būdą.
• Tie, kurie turi daug laisvo laiko – pensininkai, studentai, namų šeimininkės ir kt..

Profesija netinka:

• Nebendraujantiems.
• Netvarkingi, nedisciplinuoti žmonės.
• Tiems, kuriems reikalingas stabilus atlyginimas.