IT paleisties klaidos – kaip išvengti gedimų?

Kokia yra priežastis, kad iš daugybės startuolių tik maža dalis laiko „nuskęsta“? Yra daug veiksnių, tačiau pagrindinis yra žmogus. Organizavimas, reklama, nuoseklumas yra raktas į bet kurios verslo įmonės sėkmę. Tačiau kai kurie mano, kad būtent IT prasitarė pinigai pateikus pirmą tingų prašymą. Ir tai yra pirmoji klaida.

Pagrindinės nesėkmės priežastys

Viskas išradinga yra paprasta, bet ne viskas paprasta yra išradinga. Iš tikrųjų IT paleidimas ir jau sukurtas IT projektas yra visiškai kasdieniškas verslas, kuris tiesiog turi savo specifiką. Nepamirškime sąmoningai melagingų įsipareigojimų pavyzdžių ar tų, kurie iš pradžių buvo sukurti tolesniam pardavimui. Įdomu, kodėl žlunga realūs ambicingų asmenų projektai. Daugelis žinomų ekspertų, artimų šiai temai, ne kartą pastebėjo tas pačias bendras nesėkmių priežastis ir pagrindines pradedančių įmonių klaidas..

---

Agentūros „Zoom Market“ komercijos direktorius Andrejus Štyrovas pažymi, kad steigimąsi sustabdo keletas veiksnių:

---

• trūksta lėšų;
• nepakankamas finansavimas;
• nepakankama patirtis;
• susidomėjimo projektu praradimas.

Investicinio holdingo „Kotov Group LLC“ generalinis direktorius Romas Kotovas mano, kad daugeliu atvejų IT projektai žlunga dėl prasto pasirengimo prieš paleidimą..

DATA4 direktorius Kirilas Kosolapovas mano, kad vienas iš veiksnių yra steigėjų konfliktas intelektinės nuosavybės klausimais..

---

Jei pabandytume pabrėžti pagrindines priežastis, jų yra keturios:

---

• Nepakankamas dėmesys paaukštinimui.
• Blogas valdymas.
• Prasta komandos struktūra, dėl to prastas bendravimas.
• Nepakankamas planavimas.

Pavyzdžiui, yra paslauga, leidžianti susisiekti kopijavimo aparatų savininkams ir tiems, kuriems reikalinga aerofotografija. Jis vadinamas Pilot Hub. Nepaisant to, kad sklandus veikimas yra labai svarbus tokiam projektui, jis naudojo ne savo, o draugų API. Natūralu, kad kažkada to nebepalaikė, ir aš turėjau parašyti savo. Tai buvo akivaizdus planavimo trūkumas..
Neišvystytos organizacijos struktūros pavyzdys yra neigiama „VR Corp.“ patirtis. Šis virtualios realybės ir prietaisų kūrėjas susidūrė su tuo, kad mokesčių inspekcija per klaidą nurašė 100 000 rublių. Klaida buvo pripažinta, tačiau norėdami susigrąžinti pinigus turėsite kreiptis į teismą. Bendrovė nebuvo pasirengusi tokiam įvykių posūkiui ir pripažino, kad per mažai dėmesio skyrė savo finansiniam ir teisiniam saugumui.

Nesėkmė yra daug naujokų … arba?

Akivaizdu, kad daugelis startuolių projektų žlunga ir daro bendras startup klaidas būtent dėl ​​jų nepatyrimo ir sunkumų patekti į rinką. Andrejus Štyrovas, remdamasis „Zoom Market“ klientais, pateikia savo duomenis: „Jei paimsime statistinius duomenis, iš 100 besikreipusiųjų tik 10–12„ startuolių “pavyko ir tik 3 iš jų atsipirko projektu ir sugebėjo ką nors uždirbti“..

---

Tačiau patyrusios įmonės gali žlugti..

---

Atrodytų, kad „SafeCrow“ yra gana patyrusi paslauga, veikianti kaip tarpininkai atliekant operacijas tinkle. Jos struktūra yra atitaisyta, geriausiu atveju – valdymas, o strategija yra gerai apgalvota. Tačiau kai kuriais atvejais įsitikinsite tik praktiškai užpildydami iškilimus. Paslauga sumokėjo pinigus už „MyTarget“ ir „Avito“ reklamavimą, tačiau rezultatas iš esmės buvo lygus nuliui. Tačiau „Google“ ir „Yandex“ reklama davė vaisių. Skirtumas tas, kad pradedantiesiems sunkiau susidoroti su tokiomis klaidomis..

Kitas pavyzdys yra projektas „Exammer“, kuris yra internetinis simuliatorius, skirtas pasiruošti OGE ir „Unified State“ egzaminui. Tarnyba turi tam tikros patirties, tačiau taip pat turėjo strateginių klaidų. Pavyzdžiui, vadovybė mano, kad projektas turėjo būti pradėtas giliau plėtojant klientus. Tai suteiktų išankstinį supratimą, kodėl, kaip ir kas naudoja programą, kuri galų gale padarytų produktą daug geresnį. Vadovybė turėjo iliuziją, kad paprastas mokytojas, dirbdamas tarnybą, taps idealia mokytoja. Dėl to paaiškėjo, kad taip nėra ir tarnybai iš pradžių reikėjo atidžiau pasirinkti specialistus..

Kaip bus teisinga?

Atsakyti į šį klausimą sunku vienareikšmiškai, nes rinka keičiasi, o startup klaidų buvo ir bus. Tačiau išvengus keturių aukščiau paminėtų pagrindinių klaidų, galima žymiai sumažinti nesėkmės riziką..

Štai ką apie savo sėkmę sako „Movavi“ darbuotoja Karina Zhdanova: „Nuo 2004 m. Tarptautinė įmonė„ Movavi “kuria patogią daugialypės terpės programinę įrangą, skirtą naudoti namuose ir darbe. Mūsų įmonė auga, yra ir daugiau produktų, skirtų „Windows“ ir „Mac“. “.

Kaip pažymi Karina, bendrovės likimą, be kita ko, rimtai paveikė išoriniai veiksniai: „Iš pradžių„ Movavi Screen Capture Studio “produktas buvo sukurtas kaip„ Skype “skambučių ir vaizdo konferencijų įrašymo įrankis, jis atsirado dar 2012 m., Tačiau keli veiksniai turėjo įtakos kursui pokyčiai: padidėjo interneto aprėptis, padidėjo interneto greitis ir sumažėjo jo išlaidos visame pasaulyje. Dėl šių dviejų veiksnių neįtikėtinai išaugo internetinio švietimo ir profesionalių internetinių seminarų paklausa nuo 2015 m. “ Kompetentingo požiūrio dėka „Movavi“ galėjo tuo pasinaudoti ir suprasti, kuria kryptimi pučia vėjas, ir žengti teisingą žingsnį kuriant savo produktą:

„„ Movavi “plėtros komanda atliko daugiau nei 300 interviu su vartotojais visame pasaulyje ir pakeitė produkto kūrimo kursą. Taip gimė „Movavi“ ekrano fiksavimo studija, kurią vartotojai žino dabar. Naudodamiesi programos priemonių rinkiniu galite ne tik įrašyti kažkieno internetinį seminarą „užfiksuodami ekraną“, bet ir sukurti savo vaizdo įrašų vadovėlį “.

Kaip matai, nepaprastai svarbu laiku pastebėti tendenciją. Jei vėluojate, nėra prasmės bandyti, nes konkurentai bus pirmieji. Taip pat labai svarbu teisingai suprasti, kas bus įdomus ir naudingas produktui..

Reklamuojate IT paleidimą? Sunku, bet įmanoma!

Pasak Romo Kotovo, yra gana paprastas ir, ko gero, vienintelis algoritmas, leidžiantis pasiekti sėkmę ir išvengti startuolių klaidų, kurias dažnai daro daugelis pradedančių verslininkų:

• Pagaminkite minimalų darbo produktą.
• Pradėti reklamą.
• Pasirinkite bent vieną reklamos kanalą.
• Parduokite savo paslaugą / produktą rankiniu būdu.
• Surinkite klientų atsiliepimus ir pradėkite tobulėti.
• Dirbkite su šiuo reklamos kanalu tol, kol pasieksite stabilų pelną.
• Tuo pat metu išbandykite kitus reklamos kanalus ir raskite kitus veikiančius sprendimus.

---

Žinoma, prieš tai būtina atlikti atitinkamus rinkos tyrimus..

---

„Bet kurio verslo projekto esmė yra patenkinti klientų ir vartotojų poreikius ir reikalavimus. Prieš pradėdami bet kurio produkto kūrimą, turite atlikti apklausas, išankstinius pardavimus, testus ir išsiaiškinti, ar tikrai yra poreikis to, ką ketinate kurti, jūsų paslaugų, platformos, agregatoriaus. Jei patikrinote ir įsitikinote, kad egzistuoja jūsų internetinių paslaugų poreikis ir poreikis ir, svarbiausia, kad žmonės yra pasirengę už tai mokėti, tada belieka veikti pagal paprastą, bet patikrintą algoritmą “, – sako Romanas..

Tačiau daugelis taip elgiasi. Andrejus Štyrovas komentuoja: „Per pastaruosius 5–7 metus„ startuoliai “dažnai kreipiasi į mus, norėdami atlikti preliminarius rinkodaros tyrimus. Daugelis jų atstovauja IT pradedantiesiems. Dažniausiai moksliniai tyrimai turi išspręsti dvi problemas, kylančias dėl vienos: ar yra poreikis? Ar jie pirks (naudos)? Jei hipotezė pasitvirtina, „startup“ eina su mūsų tyrimais į banką, kad gautume paskolą ar pritrauktume investuotojus “..

Tačiau kai kurie tokiai informacijai priskiria galutinės tiesos statusą, ir tai iš esmės neteisinga. Rinka keičiasi, ir jūs turite būti pasirengę pakeisti savo produktą pagal jo tendencijas, kaip tai padarė „BashNaBash“ įvesdami premijas ir pinigų grąžinimo operacijas, taip pat daugelį kitų sėkmingų IT projektų.

---

Apskritai IT projektų problemos gali būti labai skirtingos, ką patvirtina Kirilo Kosolapovo žodžiai:

---

• Siekiantys verslininkai prastai veda probleminius pokalbius ir sprendžia neegzistuojančius klientų skausmus (tai 90% atvejų yra nesėkmės priežastis).

• Pritraukite „blogą“ investuotoją („Rambler“ pralošė „Yandex“, be kita ko, dėl to, kad investuotojas buvo dažnas įmonės verslo modelio pokyčių iniciatorius ir aktyviai įsikišo į valdymą).

• Technologinis rinkos neprieinamumas („Apple“ išleido „Newton PDA“ 1993 m., Tačiau ryšių, interneto ir technologijų lygis neleido užkariauti rinkos, tačiau rinka jau buvo pasirengusi išleisti „iPhone“)..

Yra labai įžeidžiančių startuolių klaidų, kai jie „nesiima“ vien dėl to, kad žmonės nepakankamai kreipia dėmesio į reklamą, nors projekto kokybė ir komandos darbas yra tinkamo lygio. Pasak Olego Dronovo iš investicinio fondo AD.ru, tai būdingas Rusijos vystytojų bruožas ir viena iš dažniausiai pasitaikančių nesėkmių priežasčių, nes dėmesys skiriamas tik šalies vidaus rinkai:

„Negalite sukurti sėkmingo produkto, pasikliaudami savo mintimis, viską reikia išbandyti parduodant. Pažvelgiau į daugiau nei 3000 naujų įmonių ir tik 20% jų rimtai užsiima klientų plėtra. Mano nuomone, nereikia bijoti eksperimentuoti: geriau išleisti neapdorotą produktą, žiūrėti, kaip reaguoja auditorija, ir patobulinti procesą “.

Apibendrinant reikėtų pažymėti, kad kompetentingas požiūris į IT projektą visai negarantuoja jo sėkmės. Kad ir kokia ideali galėtų atrodyti idėja, auditorija gali būti jai tiesiog nepasiruošusi. Svarbu atkreipti dėmesį į visus projekto kūrimo ir populiarinimo aspektus, tačiau tai bet kokiu atveju yra rizika.

Panašūs straipsniai

• Dažniausios ir dažniausiai daromos klaidos, kurias daro verslininkai

  Verslininkas ir verslo angelas – Dmitrijus Kostomarovas papasakojo apie populiariausias ir tipiškiausias verslininkų klaidas. Dmitrijus dirbo 7 metus…

• SPLAT įkūrėjas Jevgenijus Deminas – apie verslą, klaidas, misiją

  SPLAT yra burnos priežiūros kosmetikos kūrėja ir gamintoja. Įmonės įkūrėjas ir verslumo apdovanojimo ambasadorius…

• Dmitrijus Kibkalo apie verslumą, klaidas ir misiją

  Federalinio stalo žaidimų tinklo „Mosigra“ įkūrėjas ir Maskvos vyriausybės apdovanojimo „Metų proveržis“ ambasadorius – Dmitrijus…