Dažniausios ir dažniausiai daromos klaidos, kurias daro verslininkai

Verslininkas ir verslo angelas – Dmitrijus Kostomarovas papasakojo apie populiariausias ir tipiškiausias verslininkų klaidas. Dmitrijus 7 metus dirbo didelėje tarptautinėje FMCG įmonėje, 8 metus rinkodaros paslaugų srityje, 8 metus mažmeninės prekybos srityje ir šiuo metu yra sutelktas į projektus „EdTech“, „HRtech“, darbo jėgos valdymo, sveikatos vadybos srityse. Dabartiniai jo projektai yra „actum.pro“, „e-queo.com“, ponas vilkas. Mes rekomenduojame visiems pradedantiesiems ir norintiems jo klausytis..

Prieš pradėdami bet kokį verslą, turite atsakyti į du svarbiausius klausimus: „Kodėl jums to reikia?“ „Kas yra esmė?” Apskritai, tai yra klausimai, kuriuos turėsite pradėti kiekvieną rytą ir baigti su jais kiekvieną dieną. Pažvelkime į naujo verslo plėtrą ir nustatykime, kokias klaidas verslininkai gali padaryti (ir sėkmingai padaryti) kiekviename iš pagrindinių etapų..
Pirmoji ir didžiausia pradedančiųjų verslininkų klaida yra ta, kad jie sugalvoja ne pinigų, o kitų tikslus. Ir net jei jie kalba apie pelną, jie nenurodo skaičių eiliškumo. Mes pateikiame pavyzdį. Kaip investuotojas pas mane atėjo vaikinai, kurie nusprendė padaryti pasiuntinį su daugybe socialinių funkcijų ir internetinių tinklų gudrybių. Ir samprotaudami, kad užtenka pakeisti pasaulį, ir jų dėka pinigai tekės kaip upė. Į paprastą klausimą, kiek jie uždirbs, įkūrėjai ilgą laiką kalbėjo apie reklamos modelį, partnerystę su agregatoriais ir pan. Jei būčiau sukūręs mobilią programą, vargu ar būčiau tai padaręs už mažiau nei milijoną dolerių. Atsižvelgiant į mobiliojo telefono maržą, jei už ją mokate, už tai turite uždirbti penkis milijonus. Tai reiškia, kad praktiškai milijonas vartotojų turi 5 arba 5 milijonus dolerių – po vieną. Taigi paskutinis klausimas: kas šiame produkte rodo 1-5 milijonų žmonių mokamas palūkanas?

Visada reikia pradėti nuo produkto. Senosios ir patikimos planavimo formos vis dar nėra pasenusios, todėl galite tiesiog sekti 8P matricą, priimtą apibūdinti maisto prekių ar paslaugų verslą. Matrica leis jums suprasti ir pamatyti dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias verslininkai daro kelionės pradžioje.

Pirma P. klaida: nereikalingas produktas

Produktas Nesvarbu, ką sugalvojote – kryžminio įvertinimo platforma norint gauti paskolas, sveikos mitybos batonėlius ar tiesiog nusprendus atkartoti sėkmingą modelį iš kitos rinkos – turite pagaminti normalų produktą. Dabar tipiška projektų klaida pradžioje yra ta, kad jų MVP (minimalus perspektyvus produktas), kaip bebūtų keista, yra pernelyg minimalus. Jie tikisi greičiau paleisti ir išbandyti hipotezes ir pan. Bet pamiršdami, kad gyvename skaitmeniniame amžiuje, kuriame gera patirtis plinta taip pat greitai, kaip ir bloga. Padarę blogą produktą, turėsite neigiamos patirties vartotojui..

Jūsų projektas turi būti tikrai aktualus. Ir čia galime pastebėti kitą tipišką klaidingą požiūrį į trokštančius verslininkus – „niekas to nepadarė“. Jie mano, kad tai yra pakankama priežastis, kad būtum pirmasis padaręs ką nors kvaila, ar ne? Tuo pat metu gero produkto savybes galite apibrėžti keliomis frazėmis: tai pagerina vartotojo patirtį, už tinkamą kainą išsprendžia anksčiau neišspręstą problemą arba tiesiog atrodo kaip kitas geras produktas, tačiau kainuoja mažiau ar daugiau..

Antra P. klaida: kainos nepaisymas

Kaina, kaina. Kai kurių verslininkų mėgstama neurozė yra gėda už uždirbtus pinigus. Šie verslininkai yra iškart matomi iš savo komandų kultūros, kurie daro tik tai, kas jiems suteikia nuolaidų ir mažina sąnaudas, mažindami jų produkto vertę.

Jums nereikia toli ieškoti ieškant pavyzdžio: pavyzdžiui, mano partneris e-queo.com projekte nuolatos teikia fantastiškas nuolaidas, nors produktas iš tikrųjų neturi analogų ir yra puikus visais požiūriais. Paprastai šie verslininkai sako: „mes uždirbame pinigus iš kažko kito“. Na, ką aš galiu pasakyti? Versle turite uždirbti pinigų su kiekvienu kvėpavimu. Visko, ko dabar neuždirbate, NIEKADA neuždirbsite.

Trečioji P. klaida: neteisingas kliento vertės apskaičiavimas

Vieta, vieta. Kur jūs parduodate. Neseniai atsirado sveiko maisto užkandžių projektas, turintis tobulą skaičiavimo klaidą. Jų modelis pasižymėjo nuostabiu marginalumu ir pardavimais tinkle. Turėjau paaiškinti, kad paskirstymo kaina visada yra ir niekada nebūna taip, kad tieki produktą ir iškart prie jo susidarai eilė, o paskirstymo kaina lygi nuliui. Bet kurio kliento pritraukimas kainuoja pinigus. Pavyzdžiui, sklando gandai, kad „SkyEng“ išleidžia 7000 rublių vienam klientui įsigyti. Jei taip, projektas paprasčiausiai negali būti pelningas, nes tarp skaičių yra skirtumų. Perskaičiavimas į visą pamokų ciklą, atsižvelgiant į maržą, yra tiesiog mažesnis, nei galima sau leisti tokiais skaičiais.

Ketvirtoji P. klaida: priešlaikinė reklama

Skatinimas. Įvertinimas dėl verslininkų klaidų neišsivers be šio. Viena populiariausių klaidingų nuomonių rinkodaros srityje, be abejo, yra reklama prieš pradedant verslą ar projektą, tikintis, kad susidomėjimas įkaista ir žmonės lauks oficialaus starto. Tai atsitinka vienu atveju iš šimto. O dar 99-iuose pirkėjas nusivylęs produktą nurašo kaip nesėkmingą, o konkurentai sėkmingai išleidžia. Klasikinis šios srities pavyzdys yra „Lily“ selfio drono gimimas. Kol įkūrėjai reklamavo neegzistuojantį produktą, DJI išleido jau trečią kartą.

Penktoji P. klaida: Verslas su draugais ir šeima

Žmonės. Žmonės, kurie dirba su jumis ir atstovauja įmonei. Blogiausia, ką gali padaryti projektas, yra samdyti draugus ir šeimą. Apie tai buvo parašyta kalnuose, ir tai galima padaryti tik tada, kai neradote kito būdo išsiskirti su draugais, šeima ar verslu. Kitas keistas šios srities reiškinys yra bendraminčiai. Daugelis įkūrėjų yra tokie dėkingi tiems, kurie pradėjo nuo jų, kad pamiršta išlaikyti atstumą. Ir dažnai laikui bėgant jiems kyla klausimas, kas ką padarė dėl projekto, ir ar iš esmės toks svarbus yra įkūrėjas. Liūdna, bet nuo verslo pradžios geriau išsiskirti su žmonėmis, jei nesate pasirengęs padaryti jų partneriais. Tokios verslininkų klaidos egzistuoja turbūt tol, kol egzistuoja pats verslumas.

Šeštoji P. klaida: pernelyg sudėtingi procesai

Procesai. Procesai yra skirtingi, tačiau jie turi būti patogūs ir pagrįsti. Dauguma trokštančių verslininkų daro klaidą galvodami apie projektą kaip apie būsimą korporaciją, sukurdami nereikalingų paprasčiausių dalykų reglamentavimą. Arba leisdami savo darbuotojams baigti procesus. Dėl to neturėdami pajamų mes gauname biurokratiją. Pradiniame etape gali būti tik vienas procesas – be galo bandoma padaryti geriau ir pigiau. Ir už bet kokį bandymą sugalvoti biurokratinę procedūrą – „šaudymą“. Net jei nieko nesuprantate apie buhalteriją, tačiau leisdami buhalteriams statyti sieną darbuotojams, tai greičiau nužudys verslą, nei turite laiko suvokti, kas atsitiko. „Back office“ yra pirmasis gamtos verslo atstovas. Jei iš karto nepaaiškinsi šiems biurokratams, kad jie yra ne kas kita, kaip paslaugų biuras tiems, kurie uždirba, jie tave nugirs..

Septintoji P. klaida: beprasmė partnerystė

Partnerystė, partnerystė. Būtent čia trokštantys verslininkai daro daugiausia klaidų. Pirma, neįmanoma be partnerių. Bet jūs galite ir turėtumėte apsieiti be tų, kuriuos kviečiate į projektą vien dėl to, kad bijote. Partneriai turi duoti verslui tai, ko jūs pats negalite. O dėl psichologinio komforto geriau kreiptis į profesionalius psichoanalitikus. Partnerystė „b2b“ požiūriu taip pat yra svarbus aspektas, ir 90% verslininkų ir 99% korporacijų anksčiau ar vėliau patenka į reiškinio „Aš verkiu, aš teisus“ spąstus. Partneriai, tiekėjai, tiekimo grandinės dalyviai – visi dirba viename pakete, kad būtų pasiektas vienas tikslas – jūsų pinigai kišenėje ir jų didinimas.

Aštuntoji P. klaida: požiūris į gamybą

Gamyba, gamyba. 8P turi daug interpretacijų. Jei turite produkcijos, tada tai yra produktyvumas ir kokybė, jei turite paslaugą, tada fiziniai įrodymai – nematerialūs, tačiau vartotojui yra tikri jūsų egzistavimo įrodymai. Kūginių įdaras yra nesibaigiantis valymas, apie kurį geriau kalbėti atskiros medžiagos rėmuose.

Ir šį tekstą užbaigsime viena svarbia tiesa: verslas yra santykių dėl pinigų projekcija. Normalūs žmonių santykiai, pagarba sau ir partneriams, darbuotojams, kitoms šalims labiau linkę į rezultatą. Verslininkas yra genetinis polinkis rizikuoti ir galimybė dirbti esant nepaprastai neaiškiai. Toks psichotipas retai sukelia absoliutų adekvatumą ir draugiškumą, tačiau reikia stengtis. Taigi viskas vyks lengviau ir lengviau, o tipiškos verslininkų klaidos, būdingos kitiems, gali jus apeiti..

Panašūs straipsniai

• Verslumo savybės, dėl kurių jam sekasi

  Larry Elisonas ir Billas Gatesas yra milžiniškų programinės įrangos korporacijų „Oracle“ ir „Microsoft“ įkūrėjai. „Didysis ir baisusis“ Larry Elisonas -…

• Turtingiausios pasaulio įmonės iš privačių verslininkų

  Ar žinojai, kad individualus verslumas griauna beprotiškus pinigus? Į sąrašą įtrauktos ir turtingiausios pasaulio kompanijos…

• SPLAT įkūrėjas Jevgenijus Deminas – apie verslą, klaidas, misiją

  SPLAT yra burnos priežiūros kosmetikos kūrėja ir gamintoja. Įmonės įkūrėjas ir verslumo apdovanojimo ambasadorius…