Kaip parduoti butą

Ar ketinate parduoti savo butą? Tokiu atveju iškart kyla daugybė klausimų: kaip greitai parduoti, kokia kaina parduoti, ar patikėti pardavimą makleriams ir dar daugiau..

Viktoras Borisovas-Musatovas. Laukiama svečių. 1894 metai

Mes stengsimės jums pasakyti, kaip elgtis parduodant butą, kad operacija būtų sėkminga, greita ir nesukeltų jums nereikalingų problemų.

Tinkama kaina

Prieš pateikdami savo butą pardavimui, turite nustatyti jo potencialią vertę. Žinoma, jūs galite sužinoti, kiek butas kainuoja savarankiškai – jums tiesiog reikia išstudijuoti panašius pasiūlymus rinkoje. Atminkite, kad pagrindiniai parametrai, turintys įtakos buto kainai, yra būsto plotas ir būklė, kambarių skaičius, pastato tipas, plotas, transporto prieinamumas, infrastruktūros prieinamumas, atstumas nuo metro ir kai kurie kiti.

Tačiau tikrovė nėra tokia paprasta. Iš esmės, kainos sostinės gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje kartais yra smarkiai padidintos, jos neatitinka rinkos realybės ir gyventojų mokėjimo galimybių, o kai kuriais atvejais ir siūlomų butų kokybės. Kai kurie pardavėjai įsitikinę, kad gali nustatyti bet kokią kainą, o pirkėjas vis tiek išliks.

Bet tai tikrai nėra tas atvejis: pateikdamas butą už aiškiai padidintą kainą, pardavėjas rizikuoja, kad niekas nenori jo pirkti gana ilgą laiką. Kita vertus, niekas nenori parduoti per pigiai, ir tokiu atveju galite prarasti padorią sumą.

Anot didmiesčių maklerių, butas už tinkamą kainą parduodamas maždaug per dvi savaites – mėnesį.

Natūralu, kad jei butas perkamas jau pirmąją dieną, kai jis buvo įtrauktas į pardavimą, objekto kaina yra žymiai mažesnė. Jei butas neparduodamas ilgiau nei mėnesį, jo kaina yra per didelė.

Pagrindinė pardavėjo užduotis yra nustatyti normalią rinkos kainą. Tai leis išvengti daugybės sunkumų pardavimo metu. Yra skirtingi vertinimo metodai, kaip mes pažymėjome aukščiau, tai galite padaryti patys, tačiau šis pasirinkimas reikalauja daug pardavėjo pastangų..

Henri Matisse. Raudonasis kambarys (Harmonija raudonai). 1908 m

Galite tai padaryti lengviau ir susisiekite su nekilnojamojo turto agentūra, kur jie ne tik paprašys geriausios kainos, bet ir padės parduoti butą. Kompetentingas makleris taip pat nustatys jūsų pasiūlymo pranašumus ir trūkumus, taip pat pasiūlys, kaip juos pašalinti ir parduoti butą už palankiausią kainą..

Tikras profesionalas, kurio užduotis yra kontroliuoti esamą rinkos situaciją, ne tik kalbės apie jūsų buto pardavimo perspektyvas, bet ir paaiškins jums šias perspektyvas, atsižvelgdamas į įvairias galimas jo pardavimo strategijas..

Užsakymas dokumentuose

Jei norite greitai ir be nereikalingų problemų parduoti butą, turite sutvarkyti visus dokumentus. Jei butas buvo pertvarkytas, jis turi būti įforminamas įstatymų nustatyta tvarka. Jei kyla problemų dėl įpėdinių, nepilnamečių vaikų, gyvenančių bute, ir nemažai teisinių klausimų, apsunkinančių nekilnojamojo turto pardavimo sandorį, visos problemos turi būti išspręstos prieš jį įgyvendinant..

Teisinis grynumas yra labai svarbus veiksnys, turintis įtakos buto kainai ir greičiui. Jei pardavėjas turi galimybę patikrinti ir išrašyti kitus nuomojamus butus, kurie yra registruojami siūlomuose butuose prieš įvykdant sandorį, tai puiku. Daugelis pirkėjų tiesiog nenori įsitraukti į alternatyvius sandorius dėl savo trukmės ir abejoja, kad galų gale sandoris neįvyks. Be to, butai, kuriuose niekas nėra registruotas, gali būti parduodami 10–15% brangiau, palyginti su alternatyviomis galimybėmis, kur yra nuomininkų.

Faktas yra tas, kad šiuo metu daug butų parduodama būtent per alternatyvius sandorius, tai yra, objektas bus parduodamas tik tada, kai jame įregistruoti gyventojai galės rasti sau naują būstą..

Taigi, jei pardavėjui neteks tokio apsunkinimo, tai tikrai pritrauks pirkėjų, norinčių greitai, be jokio delsimo, greitai įvykdyti sandorį ir pasirengusius susimokėti už tokį efektyvumą..

Teisingas paruošimas prieš pardavimą

Prieš parduodami butą, turite įvertinti jo būklę ir pateikimą. Pvz., Jei visi kiti dalykai yra vienodi, geriausios būklės butas bus parduotas greičiau, o kai kuriais atvejais – net brangesnis. Tokiu atveju nereikia atlikti brangios renovacijos, tereikia sutvarkyti butą.

Minas Avetisyanas. Meditacija. 1972 m

Mes patariame atlikti nedidelį rinkos tyrimą ir sudaryti galimų pigių išankstinių pardavimų veiklos sąrašą, kuris padės pašalinti jūsų buto trūkumus, padaryti jį gražų ir gauti naudos iš greitesnio pardavimo..

Atminkite, kad jei jūs, įvertinę savo butą ir jo konkurencingumą nekilnojamojo turto rinkoje, tarp akivaizdžių savo pasiūlymo trūkumų radote tuos, kuriuos galite lengvai ištaisyti patys ir be didelių išlaidų, tuomet tai reikia padaryti. Kartu turėtumėte suprasti, kad elito renovacija su perdažytomis grindimis, taip pat lubų ir sienų išlyginimu greičiausiai neatsipirks po buto pardavimo. Bet atlikę kosmetinį remontą, pakeitę senus santechnikos įrenginius ir klijavę šviežius tapetus, galite įgyti pranašumą, palyginti su kitais panašiais objektais rinkoje..

Be to, paprastas remontas turi būti atliekamas protingai, pavyzdžiui, šviesūs tapetai vizualiai padidina gyvenamąją erdvę, dekoratyvinė tapetų kraštinė vizualiai padės padaryti pailgą kambarį harmoningesnį. Bet net ir nesiimdamas specialių dizaino gudrybių, gaivus ir tvarkingas vaizdas bet kokiu atveju padidins jūsų buto reitingą rinkoje..

Net nepradėjus renovacijos, norint, kad sandoris vyktų sėkmingiau, labai svarbu, o kartais ir gyvybiškai svarbu, prieš parduodant butą parduoti patalpas į „pristatymą“: sutvarkykite daiktus, išimkite visus nereikalingus daiktus ir vėdinkite kambarius. Kambarys neturėtų sudaryti netvarkos ir nepriežiūros įspūdžio. Taip pat, jei įmanoma, atkreipkite dėmesį į laiptų būklę – parduodant butą jis taip pat gali atlikti labai svarbų vaidmenį.

Apsvarstykite sezoniškumą

Daugelis žmonių mano, kad bet kokius nekilnojamojo turto sandorius reikia atlikti tam tikru metų laiku. Taigi, pavyzdžiui, yra nuomonė, kad butą reikėtų pirkti pavasario pabaigoje, kai prasideda ne sezono metu, bet parduoti rudens pradžioje, sezono pradžioje..

Tačiau pastaraisiais metais sezoninio veiksnio sunkumas, kai kurių ekspertų teigimu, nėra reikšmingas. Žinoma, prasidėjus vasarai, daugelis potencialių pirkėjų daugiau dėmesio skiria poilsio ar vasarnamio problemoms. Natūralu, kad vasaros laikotarpiu gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje vykdomų sandorių apimtys šiek tiek mažėja. Nepaisant to, ekspertai nesitiki visiško ramybės, palyginamo su „visiška ramybe“ bent šiais metais..

Jei jums svarbiausia parduoti butą didesne kaina, tuomet turėtumėte atidėti sandorį iki rudens ir grįžti į rinką rugsėjo antroje pusėje..

Daugelis šiuolaikinių pardavėjų, skirtingai nei ankstesniais metais, vasaros pirkėjų aktyvumo sumažėjimą rinkoje nesuvokia kaip katastrofos ir nemėgina parduoti savo nuosavybės pigiau. Šiuo metu sostinės būsto rinka pamažu atsigauna po krizės, palaipsniui atsigauna paklausa ir daugelis pardavėjų, tai suprasdami, nepriverčia įvykių, ypač kai nėra priežasties skubėti ir buto pardavimas nėra skubus..

Galite patarti, jei jums svarbiausia parduoti butą didesne kaina, tuomet turėtumėte atidėti sandorį iki rudens ir grįžti į rinką pradėjus „sezono sezoną“, kuris prasideda rugsėjo antroje pusėje. Atminkite, kad daugelis pardavėjų daro būtent tai..

Jei parduodate savo butą už vidutinę rinkos kainą, tuomet neturėtumėte laukti ir išeiti iš rinkos iki rudens. Tokiu atveju jūs turite visas galimybes greitai parduoti butą. Taip, pirkėjų nėra tiek daug, tačiau ir pasiūla paprastai mažėja, todėl pirkėjo pasirinkimas nebus toks turtingas. Paprastai laimi vieno ar dviejų kambarių butai, kurių kainos ir kokybės santykis yra optimalus. Butas, kuris atitinka pagrindinius vartotojų reikalavimus ir yra parduodamas „švariu“ pagrindu, be jokių problemų bet kuriuo metų laiku, įskaitant vasarą, suras savo pirkėją..

Taigi darome išvadą, kad tokių butų pardavėjai neturėtų laukti ir laukti iki sezono pradžios. Priešingai, gali paaiškėti, kad būtent vasarą jie suras savo pirkėją greičiau..

Taip pat nėra prasmės laukti ir elitinių, netipinių butų, skirtų „mėgėjams“, pardavėjų. Pasak daugumos ekspertų, tokių objektų ekspozicija beveik visada trunka ilgą laiką, nes to „mėgėjo“ paieška nėra lengvas procesas. Taigi sezoniškumo faktorius šiems butams praktiškai įtakos neturi..

Tuo atveju, kai norima parduoti tipišką butą, kurio likvidumas dėl suboptimaliojo kainos ir vartotojų savybių santykio nėra pakankamai didelis, vasaros sezono metu ne sezono metu įmanoma ir net pelninga „pereiti į šešėlį“. Tokių objektų pardavimo reklamos išlaidos, atsižvelgiant į nedidelį paklausos sumažėjimą gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje, gali būti bergždžios.

Apibendrinant reikėtų pažymėti, kad parduodant butą reikia atsižvelgti į daugybę veiksnių. Būtinai išanalizuokite esamą situaciją nekilnojamojo turto rinkoje: kartais verta šiek tiek palaukti, jei butą parduosite už didesnę kainą, o kartais verta mažinti kainą, kad būtų galima parduoti greičiau. Viskas priklauso nuo jūsų tikslų ir konkrečios situacijos rinkoje. Jei kyla abejonių ar kyla kokių nors sunkumų, susisiekite su specialistais, kurie padės jums pelningiau parduoti savo butą.